«Секрет удачной розничной торговли состоит в том,
чтобы дать Вашим покупателям то, что они хотят»
Сэм Уолтон
11.00-18.30, отель «Парк Инн Прибалтийская», Зал BLUE 4,5.
Внимание! Перед тем, как зарегистрироваться на данное мероприятие, необходимо пройти регистрацию на Конгресс. От выбора вашего пакета участия серьезно зависит стоимость участия в тренинге.
Игорь Рызов признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su. Обладатель премии «Деловая книга года в России 2017» за книгу «Кремлевская школа переговоров». Обладатель премии «Книга года 2016» в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать». Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров». Среди постоянных клиентов Игоря Рызова - компании Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и другие. Опыт продаж в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. За плечами - 8-летний опыт преподавания в области закупок и продаж.
Регистрация на сайте завершена. Приобрести пакет на данный тренинг вы можете на стойке регистрации в отеле «Парк Инн Прибалтийская» перед началом мероприятия
Любой продавец знает, что максимально выгодные условия получает тот, кто умеет искусно торговаться. Сфера недвижимости – не исключение. Если вы умеете подбирать нужный ключик к клиентам, убедительно преподносить выгоды своего предложения, находить неординарные решения и двигаться навстречу цели без существенных потерь – вы владеете рынком.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
- 1. Разобраться в особенностях торга, научиться умело управлять этим процессом;
2. Изучить механизмы эффективных переговорных технологий;
3. Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата;
4. Освоить азы создания переговорной «платформы», проработки взаимно приемлемых решений;
5. Выявлять тонкую нить между компромиссом и уступкой;
6. Получить навык отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Для профессионалов рынка недвижимости, которые хотят научиться договариваться со своими клиентами и партнерами на максимально выгодных условиях. Вы научитесь анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров. На этом тренинге вы научитесь формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, а также эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению сделки.
В программе:
1. Когда уместен торг?2. Когда начинать торг и когда соглашаться на предложенный вариант?
3. Как двигаться навстречу оппоненту в ценовых переговорах?
4. Алгоритм точных шагов в процессе торга
5. Компромиссы и уступки
6. Алгоритм «Многогранник интересов»
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ
- Научитесь выжимать максимум из переговорного процесса на рынке недвижимости;
- Сумеете правильно преподносить себя и свою компанию;
- Изучите механизмы эффективных переговорных технологий;
- Узнаете, как создать переговорную платформу и выработать необходимые компромиссы;
- Будете грамотно анализировать факторы, способствующие достижению результата;
- Научитесь отстаивать свои интересы в сложных переговорах;
- Получите пошаговый план процесса торга.
Стоимость:
Для участников, зарегистрированных по пакету №3 (VIP) и членов Оргкомитета Конгресса - 3900 рублей
Для участников, зарегистрированных по пакетам №1, №2 и спикеров Конгресса - 4500 рублей
Для участников, зарегистрированных по пакету №4 (бесплатный) - 8500 рублей
Регистрация на сайте завершена. Приобрести пакет на данный тренинг вы можете на стойке регистрации в отеле «Парк Инн Прибалтийская» перед началом мероприятия