Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс

       
   

ВНИМАНИЕ! Программа мастер-классов формируется. Следите за изменениями.

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1, 2, 4 и №5

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Линия 1. Менеджмент (Зал Петербургская Недвижимость)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 1 «4 испытанных инструмента для роста агентства»
Рим
Хасанов
основатель компании «Перспектива 24»
Россия | Уфа
Программа
 Внедрение МСС (менеджер по сопровождению сделок). Борьба с текучкой агентов 
 Инвесттаблица для межрегиональных сделок. Как продавать квартиры не в своем регионе 
 HR-бустер. Пример расчёта издержек на HR-отдел с прогнозом роста выручки на год вперед
Мастер-класс для руководителей, которые хотят увидеть и сразу применить инструменты, позволяющие в течение трех месяцев увеличить выручку агентства минимум на 30-50%
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 400 человек
Бонусы
 Видеозапись мастер-класса
 Регламент работы HR-специалиста
 Чек-лист финансовой мотивации руководящего состава АН  Формула роста компании путем увеличения издержек HR-блока и срок возврата инвестиций  Мотивационная сетка МСС, агента и РГ
Мастер-класс № 2 «Траектории развития агентства-2021»
Олег
Торбосов
основатель компании WhiteWill
Россия | Москва
Программа
 Как изменились направления развития агентства в текущем году?
 Нужно ли менять систему работы с персоналом, оценки компетенций сотрудников, методы организации бизнеса в текущих условиях?
Разберем эти и другие вопросы, поймем траектории развития риэлторского бизнеса, которые были скорректированы в текущем году. Узнаем, в каких аспектах агентству имеет смысл развиваться в ближайшей перспективе – с учетом возросшей конкуренции и новых веяний бизнеса.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 400 человек
Бонусы
 Видеозапись мастер-класса
Мастер-класс № 3 «Как использовать все ресурсы агентства недвижимости для получения максимальной прибыли»
Вильдан
Хусаинов
заместитель директора федеральной риэлторской компании «Этажи»
Россия | Тюмень
Программа

Мастер-класс будет полезен руководителям и собственникам агентств недвижимости, которые хотят узнать, как хотят увеличить прибыль компании за счет максимального расширения функционала сотрудников, отделов и офисов. На примере работы одного из крупнейших сетевых агентств России мы рассмотрим технологии повышения производительности отделов, точечной настройки деятельности подразделений риэлторской компании и сотрудников.

В программе:

 Показатели эффективности и доходности в оценке работы агентства и его подразделений;
 Ключевые параметры потери эффективности;
 Функционал сотрудников: точки роста;
 Автоматизация процессов в АН: где без нее не обойтись?
 Кейсы и примеры из работы различных офисов «Этажей»

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 400 человек
Бонусы
 Видеозапись мастер-класса
 Чек-лист «Потенциальные ресурсы внутренних систем компании для повышения эффективности работы отдела продаж»
Мастер-класс № 4 «Инструменты результативного управления АН»
Наталья
Глебова
управляющий директор АН «АЯКС»
Россия | Краснодар
Программа
 Инструменты, улучшающие качество управления;
 Способы поиска и отбора кандидатов в кадровый резерв;
 Процедуры оценки сотрудников и управления развитием сотрудников.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 400 человек
Бонусы
 Видеозапись данного мастер-класса
 Чек-лист: список контрольных точек руководителя агентства
ЛИНИЯ 2. Менеджмент (Зал TOPNLAB)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 5 «Почему у агентств нет хорошей стратегии и почему даже хорошие стратегии не реализуются. 8ми-этапный алгоритм реализации стратегии АН»
Андрей
Левченко
президент Клуба спикеров Всероссийского жилищного конгресса, бизнес-консультант и тренер
Россия | Москва
Программа

Для чего вашему агентству нужна стратегия, как ее создать и эффективно применять в условиях растущей конкуренции? Какие стратегии успешно используются в риэлторских компаниях и почему отсутствие долгосрочных планов ведет к стагнации и снижению прибыли АН? Это и многое другое мы узнаем на авторском вебинаре Андрея Левченко, профессионала с 28-летним опытом ведения собственного бизнеса, специальным образованием и подготовкой, авторскими оригинальными концепциями и методиками обучения. Андрей Левченко - бизнес-тренер №1 во Всероссийском рейтинге провайдеров корпоративного обучения-2017 в номинации «Личная эффективность», авторскими оригинальными концепциями и методиками обучения.

На мастер-классе вы узнаете:

 Основные стратегические ошибки агентства: неверное основание для стратегии, половинчатое целеполагание, стратегия без обучения и без культуры, сопротивление изменениям и т.д.
 Основные условия реализации стратегии: 8ми-уровневая структура проекта, «карта процессов», «дерево КПЭ», «карта коммуникаций», функция профилактики сопротивлению изменениям и т.д.
 Ответы на вопросы.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 150 человек
Бонусы
 Чек-лист построения стратегии развития агентства
 Сборник лучших статей Андрея Левченко о бизнесе
Мастер-класс № 6 «Управление портфелем отдела и компании»
Яна
Лурье
бизнес-тренер
Россия | Санкт-Петербург
Программа

 Прямые и косвенные показатели качества портфеля: что и как мониторить?
 Компетенции, необходимые риэлтору для улучшения качества портфеля: диагностика и развитие
 Управление портфелем объектов - доходом и прибылью
 Создание эффективной витрины в агентстве на основе любого портфеля

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 150 человек
Бонусы
 Чек-лист управления портфелем объектов
Мастер-класс № 7 «Ритуалы живой компании»
Марк
Кукушкин
бизнес-тренер, старший партнёр компании «Тренинг-бутик»
Россия | Москва
Программа

На мастер-классе вы узнаете об основных принципах так называемых «живых компаний» и их применимости на рынке недвижимости. Поймете, каким образом данная модель позволяет увеличивать доходность агентства – за счет поддержания энергии и включенности сотрудников, ритуалов и ежедневных практик, которые позволят значительно повысить продуктивность сотрудников.

В программе:

 «Мертвые» люди и «мертвые» организации: проблема и ее возможные решения
 Корпоративная культура как важнейший фактор повышения прибыльности агентства
 Живая организация: главное
 Смысловые практики компании
 Адаптация и эволюция организации
 Принципы саморегулирумой компании
 Внимание к клиенту как основной фокус
 Практики развития компании

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 150 человек
Бонусы
 Набор подарочных книг от спикера
Мастер-класс № 8 «Технологический менеджмент в агентстве недвижимости: что, как, зачем?»
Самойлов
Олег
Презиндент АН «РЕЛАЙТ-Недвижимость»
Россия | Москва
Программа
Что определяет успех риэлторской компании? Очевидно, в основе лежит способность обеспечить клиенту полезность услуги, ради которой он будет готов расстаться с деньгами для ее оплаты. Однако создать полезность становится все сложнее. И дело тут не только в том, что потребители сегодня могут выбрать услугу на любой вкус и кошелек, но и в том, что на рынке присутствует много новых сильных игроков. Интернет-агрегаторы, банки, нотариальное сообщество – все они претендуют на свой «кусок», который раньше принадлежал риэлторам. Кем же является риэлтор для потребителя на современном рынке? На мой взгляд, из множества возможных ответов единственно верный звучит так: «риэлтор – провайдер результата». В этом у нас нет конкурентов, поскольку за достижение оптимального для клиента результата – совершение наилучшей сделки, кроме риэлтора, отвечать не готов никто. Но регулярное обеспечение лучшего результата немыслимо без правильной организации процесса, то есть – без эффективной технологии работы. О том, какие усилия следует предпринять менеджменту риэлторской компании для того, чтобы технология являлась реальным драйвером успеха бизнеса, и пойдет речь в рамках мастер-класса.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 3. HR (Зал Ostanin)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 9 «Кинетический и эмоциональный интеллект: можно ли ему обучить ваших агентов и для чего это нужно?»
Александр
Котляр
учредитель АН «Панорама»
Россия | Санкт-Петербург
Программа

 Какие навыки необходимо развивать у агентов по недвижимости?
 Каким компетенциям нужно обучать агентов-новичков и опытных сотрудников вашей организации?
Задача мастер-класса – изучить системы обучения кинетическому и эмоциональному интеллекту – навыкам и способностям распознавать эмоции, понимать намерения, мотивацию и желания других людей, а также – управлять ими. Узнаем, как правильно обучать сотрудников этим видам интеллекта, как это можно сделать и поймем, каким образом эмоциональные связи и управление собственными эмоциями может повысить продуктивность ваших агентов

А также:

 Что губит самые благие начинания и перспективные проекты?
 Аспекты трансформации в работе с кадрами и не только?
 Абьюз, страхи и трансформация. Подарки самого не распознанного компьютера под названием мозг.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 60 человек
Бонусы
 Книга «Необходимые упражнения для жизни, работы и счастья»
Мастер-класс № 10 «Мотивационные ловушки риэлтора: как не попасть в них и как выбраться?»
Родион
Совдагаров
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services
Россия | Москва
Программа
В рамках мастер-класса мы поговорим о «сбоях» в мотивации риэлторов на разных этапах его работы: стажировка, самостоятельная работа, зрелость, переход в менеджеры. Обсудим методы профилактики и способы выхода из этих микро-кризисов.
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 60 человек
Бонусы
 Презентация спикера
Мастер-класс № 11 «Развитие успешных агентов vs обучение новичков! Как расставить приоритеты? Управленческие кейсы. Вид сверху»
Александр
Москатов
управляющий директор брокерского департамента МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости
Россия | Москва
Программа
Обучению агентов-новичков посвящены многочисленные тренинги и мастер-классы многих известных экспертов рынка недвижимости. Развитию состоявшихся агентов зачастую уделяют гораздо меньше внимания: их работа стабильна, приносит компании неплохую прибыль, поэтому многие руководители агентств и их HR-департаментов делают ставку именно на развитие новичков. Тем не менее, во многих случаях работает закон Парето: 20% сотрудников дают 80% прибыли компании. При этом далеко не все руководители понимают, что эти 20% сотрудников также нуждаются в профессиональном росте, в результате которого будут давать большую прибыль. Где найти балланс? На кого делать упор? На мастер-классе мы рассмотрим методы и техники профессионального развития успешных агентов, поймем, чему их учить и для чего и как совместить два вектора: сохранить успешных и вырастить новое поколение!
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 60 человек
Бонусы
На встрече вы получите прикладные материалы:
 Дорожная карта адаптации новичка
 Анкета ежегодного планирования опытного сотрудника
Мастер-класс № 12 «Создание эффективной команды. 10 секретов масштабирования бизнеса АН с помощью персонала»
Милана
Левченко
вице-президент НП «Оренбургская гильдия риелторов», учредитель компании «Милана Недвижимость»
Россия | Оренбург
Программа

Большая часть современных техник работы с командой говорят следующее: чтобы коллектив эффективно функционировал, у него должна быть общая цель. Она объединяет людей, но зачастую, когда речь идет о корпоративном контексте, эта цель оказывается размыта. Как и зачем ставить общую цель в команде агентства, какие результаты она дает в плане прибыли и развития бизнеса?

В программе:

 Методы создания эффективной команды
 Вдохновляющий лидер и формирование энергии команды: для чего и зачем?
 Основные принципы доверия в команде
 4 шага создания команды союзников среди сотрудников АН
 10 лучших практик и программа развития вашего агентства через персонал
 Сшивка целей. Как сделать так, чтобы цели каждого сотрудника объединялись в общую?

Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 60 человек
Бонусы
 Скрипты создания эффективной команды: инструкция, план-схема, описание практик
 Презентация спикера
Линия 4. HR (Горный-2)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 13 «Как научить ваших сотрудников продавать больше чем конкуренты, без скидок и адского демпинга?»
Татьяна
Винокурова
бизнес-тренер,эксперт по продажам и персоналу, президент Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга
Россия | Санкт-Петербург
Программа

Задача этого мастер-класса – научиться определять УТП, благодаря которому сотрудники вашей компании смогут значительно увеличить объемы сделок. Рассмотрим уникальные кейсы и лучшие технологии продаж из разных сфер бизнеса, узнаем, как их можно применять на рынке недвижимости и поймем, какие приемы обучения действуют лучше в текущей ситуации.

В программе:

 Создание УТП вашего агентства и продукта. Особенности позиционирования на рынке
 Скрипты переговоров с клиентами: какие использовать и как научить их применять ваших сотрудников?
 Что нужно сделать для роста продаж?
 Почему скидки и демпинг – это не ваш путь?

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Чек-листы и памятки по методам продаж
 Презентация спикера
Мастер-класс № 14. Тема уточняется
Ольга
Паратнова
бизнес-тренер
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 15 «Геном успеха риэлтора. Почему 20% риэлторов забирают 80% комиссионных и как научить остальных зарабатывать столько же?»
Алексей
Гусев
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Задача данного мастер-класса – узнать, как научить ваших сотрудников использовать и применять новые технологии в работе и понять, каким образом заставить их проводить больше сделок. Действительно, в подавляющем большинстве риэлторских компаний основной доход приносит лишь 20% агентов. Причем в ряде случаев те, кто состоит в «золотой двадцатке», работают на рынке относительно недавно. Что это – геном успеха, правильное использование современных техник проведения сделок или что-то еще? Почему новички часто достигают больших результатов чем продвинутые агенты с большим опытом и наработанной клиентской базой? Попробуем разобраться в этих вопросах и получить на них исчерпывающие ответы.
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Презентация спикера
Мастер-класс № 16 «Как нанять сотрудников в агентство онлайн из любой точки мира за 2 недели с помощью технологии флеш-рекрутинг?»
Елена
Мельниченко
директор компании «МВА-консалтинг», руководитель Ассоциации «Витамины для бизнеса»
Россия | Москва
Программа

 Проблемы найма современных кандидатов (чего они хотят и почему не приходят?)
 Найм, как маркетинг. Система 3М в найме: маркет (кандидат, рынок), месседж, медиа
 Классические интервью и аукцион вакансии: что лучше для вашего агентства?
 Как организовать найм для 30 кандидатов в зум и отобрать 5-х лояльных за 3 часа?
 В каких случаях имеет смысл нанимать кандидатов удаленно? 





Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Папка «Конкурсный найм под ключ» стоимостью 15 000 рублей - в подарок 
В папке:
 Примеры составления продающих вакансий
 Анкеты для кандидатов
 Примеры тестовых заданий для предварительного этапа интервью 
 Пошаговый план технологии «Массовый найм» и видео такого собеседования
Линия 5. Новостройки (Зал SMARTDEAL)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 17 «Что нужно знать и уметь делать, чтобы продавать новостройки: технологии продаж и обучения»
Андрей
Останин
EdTech предприниматель, бизнес-тренер, ex. ТОП крупнейших девелоперских компаний РФ (Группа RBI, Группа «Эталон», Группа «Самолет»)
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Данный мастер-класс будет полезен руководителям и начальникам HR-департаментов девелоперских компаний, а также – агентств недвижимости, заинтересованных в повышении продуктивности своих сотрудников. Вы получите кейсы и техники, которые позволят обучить ваших продавцов эффективней взаимодействовать с клиентами при продаже новостроек – начиная от первого знакомства и заканчивая подписанием договора. Узнаете, как отбирать сотрудников и какие soft- и hard-skills приводят к повышению их эффективности.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Набор инструкций и шаблонов для проведения самостоятельного обучения своих сотрудников.
Мастер-класс № 18 «Как заработать на застройщике? Брокер vs Девелопер»
Оксана
Дивеева
директор по продажам компании Сapital Group
Россия | Москва
Программа
- Тактика продаж объектов недвижимости от лидеров рынка: основы презентации, работы с клиентом и подбора лотов
- Стратегия партнерства брокеров и девелоперов: как не испортить отношения с крупным девелопером и стать незаменимым партнером
- Частные брокеры vs Агентства: кто больше?
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Чек-лист основных правил работы с крупным девелопером
Мастер-класс № 19. Тема уточняется
Кобякова
Ольга
руководитель направления по работе с партнерами ЦРП «Петербургская Недвижимость»
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 20 «Эскроу счета и проектное финансирование. Технологии работы девелоперов и новая роль агентств при продаже новостроек»
Логинов
Дмитрий
руководитель юридического департамента АН «БОН ТОН»
Россия | Москва
Программа
 Что поменялось в совместной работе агентств и девелоперских компаний после перехода на эскроу-счета и систему проектного финансирования, за счет каких ресурсов застройщики теперь платят комиссию и что поменяется в ближайшей перспективе?
 Приведем актуальную статистику по техникам совместной работы девелоперов и агентств (на примере ТОП-10 строительных компаний Москвы), существующую судебную практику работы по эскроу, проанализируем существующие законопроекты и последние инициативы государства по переходу на цивилизованный рынок продаж первичной недвижимости.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Презентация спикера
Линия 6. Новостройки (Зал PROFITBASE)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 21 «Белорусский опыт: отличия в методах продаж новостроек и способы привлечения клиентов»
Светлана
Шевлик
генеральный директор группы компаний «А-100 Девелопмент»
Беларусь | Минск
Программа
Мастер-класс будет полезен как сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний, так и практикующим риэлторам, которые занимаются продажей новостроек. Вы узнаете об уникальном опыте крупнейшего девелопера Беларуси. Поймете, какие технологии использует компания для привлечения клиентов, как выстраивает технологии работы с покупателями. Вас ждет множество лайф-хаков, уникальных скриптов, которые помогут вам продавать эффективней и больше.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Скрипты разговора с потенциальным покупателем первичного жилья
Мастер-класс № 22 «Как риэлтору продавать девелоперский продукт?»
Лепиш
Павел
директор по продажам компании «Интеко»
Москва
Программа

Девелоперский продукт: от идеи до реализации;

Технологии, которые окажут влияние на жизнь и жилище клиента;

Диалог с клиентом: почему у риэлтора и застройщика бывают разные покупатели?;

Как работать агентам с девелопером? Основные правила;

Критерии выбора квартиры на первичном рынке со стороны покупателя и агента;

Факторы, влияющие на взаимодействие риэлторов и девелоперов.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 23 «Механизмы продажи новостроек в реалиях нового законодательства. Корреляция технологий работы застройщиков и риэлторов с покупателями»
Евгения
Муханова
коммерческий директор РКС-Девелопмент
Россия | Москва
Программа
 Законодательные особенности процесса реализации жилья на первичном рынке
 Методы взаимодействия с покупателями на всех этапах сделки
 Особенности совместной работы агентств и риэлторов: договоры, комиссионное вознаграждение, проблемы взаимодействия
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 24 «Формула продаж первичной недвижимости»
Елена
Рыбкина
коммерческий директор НДВ
Россия | Москва
Программа

 Как продавать то, что вы бы сами никогда не купили? Разбор неочевидных кейсов
 Топовые ошибки менеджеров по продажам «первички»
 Новые тренды в продажах. Как быстро перестроить «старичков» на новый уровень?
 Аналитика продаж или как отслеживать реальную эффективность?
 Системы мотивации и самомотивации: как выстроить и удерживать не только на материальных аспектах?
 Как выиграть битву за клиента, когда против вас маркетплейсы?

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек
Бонусы
Авторский чек-лист «Улучшение эффективности менеджеров»
Линия 7. Elite Estate (Зал СДЕЛКА)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 25 «Формирование продукта и особенности техник продаж премиальной недвижимости на Курортах России»
Ирина
Жарова-Райт
председатель Совета директоров компании Sesegar
Россия | Москва
Программа
 Особенности формирования нового продукта на рынке курортной недвижимости.
 Как «упаковать» уже существующий объект или проект застройки с учетом требований миллениалов к предметам роскоши.
 Как сэкономить время, деньги и усилия инвестора для привлечения клиента, конвертировав контакт в сделку.
 Работа с частным продавцом: главные особенности взаимодействия.
 Новые направления развития рынка «второго дома» и форматы владения.

Мастер-класс будет полезен как девелоперам курортной недвижимости и кредитующим организациям для оценки инвестиционной привлекательности, так и брокерам, которые желают максимально быстро и эффективно продать свои объекты.
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Экспресс-диагностика любого кейса:
 разбор проблемы,
 выявление решения,
 прогноз.
(Можно присылать кейсы участников мастер-класса заранее)
Мастер-класс № 26 «Структура профессиональной услуги посредника в сегменте элитной недвижимости»
Константин
Ковалев
генеральный директор компании «Вебстер Эстейт»
Россия | Москва
Программа

Участники мероприятия смогут детально изучить методы работы с VIP-клиентами и узнать, что обязательно должно входить в структуру профессиональной услуги брокера на элитном рынке. Роль посредника оказывается ключевой на всех стадиях работы – начиная от поиска клиента и заканчивая постпродажным обслуживанием. При этом задача брокера на рынке элитного жилья отнюдь не ограничивается цепочкой «знакомство-показ-сделка». Это гораздо более широкое понятие: брокер должен быть первоклассным психологом, обладать широкими познаниями не только в недвижимости, но и в архитектуре, живописи, литературе.

В программе:

 Технологии и правила общения с элитными клиентами;
 Особенности выявления потребностей элитных клиентов;
 Механизмы позиционирования и продажи риэлторских услуг в элитном обществе;
 Разбор реальных кейсов процесса сделок с элитной недвижимостью.

Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
Мастер-класс № 27 «Взаимодействие брокера с застройщиками элитных объектов. Построение совместных продаж и распределение прибыли»
Могилатова
Анастасия
генеральный директор компании Welhome
Россия | Москва
Программа
Задача мастер-класса – подробно рассмотреть особенности взаимодействия агентов, работающих на элитном рынке, с девелоперами, которые реализуют соответствующие объекты. Поймем, как правильно выбрать застройщика и объект (какие новостройки в премиум-сегменте пользуются наибольшим спросом), как закрепить отношения между брокером и девелопером на бумаге, как контролировать процесс передачи клиента застройщику. По какой ставке рассчитывается комиссионные в элитном сегменте и от чего зависит успех во взаимоотношении двух сторон? Попробуем разобраться в этих и многих других нюансах совместной работы.
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
Мастер-класс № 28 «Брокер – джедай: как перейти на светлую сторону сервиса в сегменте элитной недвижимости?»
Виктор
Садыгов
основатель и управляющий партнер компании Nika Estate
Россия | Москва
Программа

Рынок риэлторских услуг в сегменте элитной недвижимости стремительно развивается: высокие комиссионные и желание стать частью привилегированного общества способствуют притоку на рынок неквалифицированных риэлторов. Что, в свою очередь, дискредитирует профессию. Поговорим о супер-навыках брокера, которые позволят нам зарабатывать больше и вывести профессию на новый уровень в глазах клиента. Ждем вас!






Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Чек-лист: основные действия продавца для роста продаж
Линия 8. Коммерция (Зал Red 8-9)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 29 «Оценка инвестиционной привлекательности коммерческой недвижимости в жилых проектах на примере помещений под супермаркет»
Константин
Лебедев
партнер, руководитель департамента «Оценка и консалтинг» компании Cushman & Wakefield
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 30 «Брокеридж коммерческих помещений в новостройках»
Светлана
Ярова
Руководитель Департамента коммерческой недвижимости RRG
Россия | Москва
Программа

- Структура взаимодействия с застройщиком и воронка продаж

- Ресурсы для поиска клиентов

- Анализ потенциальных клиентов: с кем нужно работать?

- Подходы к брокериджу: от клиента и от объекта

Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Рабочая тетрадь: чеклисты для всех этапов анализа объекта и работы с помещениями в жилых комплексах
Мастер-класс № 31 «Техники работы на рынке стрит-ритейла в период пандемии»
Борис
Мошенский
генеральный директор компании MARIS
Россия | Санкт-Петербург
Программа

На мастер-классе вы узнаете об эффективных кейсах работы в сегменте стрит-ритейла. Рассмотрим отличия в технологиях брокериджа в зависимости от локации, характеристик объекта и других ключевых параметров. И, конечно, узнаем, как изменились метода работы с арендаторами и собственниками объектов в условиях пандемии.

В программе:

 Поиск объекта для работы: кейсы правильного выбора
 Методы работы с собственниками и арендаторами: поиск, переговоры, подписание договора
 Структура сделки по продаже/аренде объекта
 Кейсы из практики

Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 32 «Эффективный брокер: от теории до практики»
Погосова
Сусанна
исполнительный директор Департамента Коммерческой Недвижимости АН «АЯКС»
Россия | Краснодар
Программа

- Теоретические основы брокериджа. Работа с коммерческими помещениями разных форматов

- Структура сделок: что нужно знать?

- Работа с продавцом от А до Я. Кейсы из практики

- Работа с покупателем. Методы убеждения, переговорные техники





Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 9. Digital (Зал ИПОТЕКА24)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 33 «Технология электронных сделок для агентств»
Камила
Фазлыева
руководитель «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой»
Россия | Уфа
Программа
Данный мастер-класс будет полезен широкому кругу брокеров, которые хотят узнать все тонкости электронной регистрации сделок. Вы узнаете о техниках таких операций, существующие инструменты и технологии, взаимодействия с банковскими организациями в дистанционном формате, научитесь планировать этапы своей работы с клиентами и банками с помощью современных методов.
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 70 человек
Бонусы
5 бесплатных электронных сделок
Мастер-класс № 34 «Управление диалогом в мессенджерах. От переговоров – к сделке»
Алексей
Пашин
бизнес-тренер, эксперт по переговорам в соцсетях
Россия | Москва
Программа

Потенциальные клиенты не отвечают на звонки? Интересуются вашим объектом, но в итоге не покупают его? Не знаете, как правильно выстроить диалог в переписке? Тогда этот мастер-класс – для Вас!

Научимся:

 Эффективно выстраивать первую коммуникацию с клиентами через мессенджеры
 Письменным оборотам, которые лучше всего работают в общении
 Строить правильную концепцию переговоров

Разберем:

 Скрипты продающих переписок
 Ошибки в переписке, которые приводят к потере клиента
 Механизмы управления диалогом
 Технологии вывода клиента на сделку

Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Чек-лист: 7 причин потери продаж в переписке
Мастер-класс № 35 «Построение личного бренда в соцсетях. Отличия, методы, результаты»
Роман
Чиковани
эксперт по новостройкам, владелец агентства недвижимости «Роман Чиковани»
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Словосочетание «личный бренд риэлтора» давно набило оскомину. Большинство вкладывает в это понятие размещение постов в социальных сетях о своей жизни, работе, продаваемых объектах. На этом построение личного бренда в целом заканчивается и зачастую не приводит к положительным результатам – может увеличиться число просмотров, но не сделок, количество обращений, но не договоров. Планомерное развитие и поддержание личного бренда – это кропотливая и планомерная работа, которую нужно строить по определенным канонам, технологиям и правилам. Попробуем узнать, какие методы построения личного бренда действительно принесут вам результат – в виде довольных клиентов и увеличения количества сделок.
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Чек-лист: 5 шагов к продаже через экспертный блог
Мастер-класс № 36 «Продажа риэлторской услуги через Тикток и другие соцсети»
Марианна
Белькова
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Как продвигать услуги риелтора в Инстаграм, Тикток и других соцсетях? На рынке очень много разговоров о продвижении личного бренда риелтора в соцсетях, но успеха добились единицы. На мастер-классе разберем причины, почему у большинства не работает эта личнобрендовая пропаганда. И рассмотрим - какие конкретно шаги предпринимали те, кто "смог". Год назад мы взяли тему продвижения Тикток и получили классные результаты учеников. На мастер-классе так же разберем результат годовой работы учеников и обсудим плоды успеха аккаунтов на 200 и 80 тыс. подписчиков.
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 70 человек
Бонусы
7 уроков по созданию рекламных объявлений риелтора для набора подписчиков в Инстаграм
Линия 10. Технологии сделок (Зал М2)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 37 «21 этап продаж: встреча классики и трендов»
Евгений
Горянский
бизнес-тренер, персональный консультант, коуч, медиатор, методолог, преподаватель МВА
Россия | Москва
Программа
За последнее время в сфере оказания услуг произошли существенные изменения, которые внесли коррективы и в модель потребления клиентов, и в восприятие ими стоимости услуг.
 Ведется настоящая охота за клиентом, средним чеком, завоеванием лояльности Клиента на будущее.
 Классические подходы в продажах легко считываются покупателями, продавцы получают все больше сомнений, возражений, отказов.
 Каждая компания всегда стремиться оказывать лучший сервис в городе, оказывая качественные услуги.
В описанных реалиях нам нужно постоянно улучшать свой сервис. Тем более, что клиентоориентированный имидж компании является одним из фундаментов ее успешного существования. Чтобы познакомиться с интересными, современными инструментами коммуникаций, стилей поведения, позволяющими продемонстрировать особый подход к нашим клиентам, приглашаем Вас на мастер-класс Евгения Горянского, автора книг по продажам и сервису, руководителя компании EGC. Готовьте ваши вопросы, настраивайтесь на активную работу и развивайтесь!
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 90 человек
Бонусы
 Демо-версия презентации, которую участники смогут использовать в своей работе
 Видеозапись данного мастер-класса
Мастер-класс № 38 «5 инструментов моментальной сделки»
Феликс
Альберт
бизнес-тренер
Россия | Москва
Программа
 Что влияет на скорость проведения сделки?
 Есть ли волшебные фразы и технологии, которые позволяют сократить путь от первого знакомства с еще потенциальным клиентом до получения комиссионных от него?
 Что действительно уменьшает цикл сделки – опыт, психологические приемы или что-то еще?
На мастер-классе мы рассмотрим самые разные примеры быстрых сделок и на их основе поймем, какие инструменты и факторы влияют на скорость сделок.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек
Бонусы
 Презентация
 Личная консультация после выступления
 Видеозапись данного мастер-класса
Мастер-класс № 39 «Как закрыть сделку легче и быстрее, используя невербальные коммуникации»
Валентин
Шишкин
тренер по невербальным переговорам
Россия | Москва
Программа

На мастер-классе мы подробно разберем различные модели поведения ваших клиентов и поймем, какие невербальные стратегии применять в зависимости от потребностей человека, его психотипа и особенностей поведения. Рассмотрим главные приемы невербальной коммуникации в каждом этапе – начиная от первого контакта с клиентом и заканчивая выходом на сделку. Разберем примеры из практики. Участники мастер-класса получат ответы на все интересующие их вопросы.

В программе:

 Невербальные коммуникации в сделках: главные преимущества?
 Как захватить и удержать внимание клиента?
 Как подвести клиента к решению, которое нужно вам?
 Основные приемы аргументации в сделках с помощью невербалики
 Разбор и моделирование ситуаций. Выработка оптимальной модели поведения

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек
Бонусы
 Чек-лист «Как подготовить квартиру к осмотру»
 Видеозапись данного мастер-класса
Мастер-класс № 40 «Стратегия позиционирования риэлтора на показе: почему технологии «продаванов» не работают на рынке недвижимости»
Александр
Кущак
консультант в сфере недвижимости, лауреат Национальной премии "Эксперт рынка недвижимости" в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
Россия | Новосибирск
Программа

Показ объекта недвижимости – ключевой процесс в технологии сделки. От позиции риэлтора зависит всё или даже больше. Как себя вести? Что говорить? Как завершить показ сделкой? В ответ на эти вопросы в будке суфлёра появляются многочисленные подсказчики. «Дожимай! Закрывай!» - кричат они. «Быть продаваном – это круто!» - добавляют другие. Но! СТОП, дорогие профессионалы рынка недвижимости. Оглянитесь вокруг: Вы на особом рынке, который живёт по своим профессиональным законам. Это место, где продаваны стоят в проходах, а настоящие профи сидят в первых рядах. Рынок недвижимости – это место, где главенствуют эксперты, тонко и эмпатийно чувствующие клиента, способные управлять своими и чужими эмоциями. Это рынок, на котором продажи всегда вторичны, а секрет успеха не лежит на поверхности. Вы с нами? Тогда прямо сейчас регистрируйтесь на премьерный мастер-класс от лауреата Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России 2021г.»

В программе:

 Отличия рынка недвижимости – уникальность профессии риэлтора: почему компетенции продажника вторичны, а умение стать арбитром сделки первично.
Вы узнаете: отличия "продавана" от риэлтора-арбитра

 Риэлтор – не продавец, а творец компромисса между участниками сделки. Продавец – продает объект, покупатель – покупает объект.
Вы узнаете: как риэлтор управляя своими и чужими эмоциями формирует и отстаивает суть своей услуги на рынке, а риэлтор-продаван мучительно пытается продавать «чужие» объекты.

 Ответственность риэлтора – ответственность продавца/покупателя. Как и за что отвечает риэлтор в сделке? Почему нельзя брать ответственность за зону принятия решений клиента? Как вернуть ответственность клиенту?
Вы узнаете: как риэлтор-эмпат проводит переговоры на показе и чем это отличается от поведения риэлтора-продавана

 Маршрутная карта показа объекта недвижимости – ключевой процесс в технологии сделки. Как выявить продающие места и совершить ценностный показ.
Вы узнаете: как риэлтор-эксперт работает с ценностями клиента, а риэлтор продаван остаётся на уровне выявления потребностей.

 Перспективы работы профессионального риэлтора на рынке недвижимости: формула помощи клиенту в решении его проблемы, как основа для профессионального счастья риэлтора.
Вы узнаете: почему "продаваны" уйдут с рынка недвижимости, а риэлторы-профессионалы займут лидирующие позиции.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек
Бонусы
 Скрипты и чек листы показа квартиры
 Видеозапись данного мастер-класса
Линия 11. Технологии сделок (Зал ВТБ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 41 «КОРОНОВОЗРАЖЕНИЯ ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ: КАК ВСЕГДА ПОЛУЧАТЬ "ДА"?»
Якуба
Владимир
бизнес-тренер №1 в формате “Реалити”
Россия | Сочи
Программа
Пандемия и ее влияние на клиентов: новые возражения и методы их отработки 12+ новых техник отработки возражений: «ПОП-подход», «ЗамениНО» , «РВАП», «УТВАК», «Раньше-потом», «Возражение в довод», техника «ХАЯТ» и другие эффективные способы уговорить вашего клиента на сделку. Универсальные подходы для ответов на основные «короновозражения» клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после», «Мы подумаем», « «Дорого», «Хочу скидку» и т.д. Методы торга, переговоры о цене и вывод на сделку. Отработка техник и реакций при работе с ценой. Ключевые подходы. Методы «раскачки». Техники «дожим» клиентов. Скрипты закрывающих вопросов.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Чек-лист: топ 10 способов обработки возражений
Мастер-класс № 42 «Проверка банками объекта покупки (залога) и участников сделки. Нюансы и особенности»
Игорь
Жигунов
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
Россия | Москва
Программа

 Информационные ресурсы и базы данных для проверок
 Сделки с "бывшими отказниками" и "маткапиталом"
 Нарушение прав третьих лиц и оспаривание сделок
 «Подставные» участники сделок 
 Проверка «цепочки» сделок и участников
 «Заменители» документов при подготовке сделок
 Альтернативные проверки продавцов / залогодателей
 «Инвесторские квартиры» и «рефинанс обратно»;
 Особенности страхования и риски 
 Судебная практика и практические кейсы

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Методичка с актуальными кейсами и примерами сложных сделок и судебной практики
Мастер-класс № 43 «Самостоятельная работа риэлтора. Налоговые аспекты и риски»
Вадим
Баранча
налоговый адвокат
Россия | Санкт-Петербург
Программа

Какую форму работы выбрать частному риэлтору? Какие «подводные камни» существуют, если вы будете работать как самозанятый или ИП? Задача данного мастер-класса – детально рассмотреть системы налогообложения при различных формах работы агента, понять, какую из них выбрать и при этом – минимизировать и оптимизировать налоги.

В программе:

 Формы работы риэлтора: все «за» и «против» каждой
 Особенности налогообложения в зависимости от формы, объема сделок и размера комиссионных
 ИП или самозанятый? Риски и особенности каждой формы
 Подводные камни налогообложения. Что нужно знать?

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Памятка для самозанятого риэлтора
Мастер-класс № 44 «Наследственное право в сделках с недвижимостью»
Олеся
Бухтоярова
директор агентства СК «Согласие»
Россия | Москва
Программа

  Наследство по закону и завещанию. Очереди наследования
 Недостойные наследники. Наследная трансмиссия.
 Выморочное имущество. Мошеннические схемы с ним.
 Нетрудоспособные иждивенцы наследодателя
 Сроки восстановления вступления в наследство. Судебная практика
 Появился наследник, а квартира продана. Что делать?
 Особенности физического принятия наследства
 Наследование без официального брака сожителями
 Подтверждение родства для принятия наследства. Судебная практика
 Совместное завещание супругов. Наследственный договор, наследственный фонд. Сходства и различия.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Конспект «Проблемные вопросы наследства в недвижимости»
Линия 12. Маркетинг (Зал ДОМКЛИК)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 45 «Методы презентации риэлторской услуги: как не получать отказов?»
Дамир
Шарафиев
директор АН «Перспектива 24» дистрибьютер Zoltor24
Россия | Тольятти
Программа
На мастер-классе мы разберем одну из главных составляющих в работе агента - презентацию риэлторской услуги. Узнаем, как находить индивидуальный подход к каждому клиенту и поймем, какие аргументы приводить в общении с клиентом. Отработаем главные возражения, которые встречаются при продаже объекта.

В программе:
- Типология клиентов. Особенности взаимодействия с каждым типом, презентация услуги. Как правильно выстроить отношения на первой встрече?
- "Фокусы" продажи услуги. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться?
- Основные техники отработки возражений
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Скрипт презентации риэлторской услуги
Мастер-класс № 46 «5-звездочные продажи на рынке недвижимости: что поменялось за период кризиса?»
Майкл
Бэнг
международный бизнес тренер, автор Пятизвёздочной системы продаж, владелец консалтинговой компании Bang Consulting
США | Флорида
Программа

 Техника 5-звездочных продаж в современных реалиях: как ее применять в условиях изменившегося рынка?
 Как правильно реализовать потенциал продаж? Примеры из практики риэлторов Флориды.
 Преодоление внутренних и внешних барьеров при продаже объектов недвижимости: кейсы правильной работы
 Стили мышления риэлтора: что сдерживает ваше развитие и объемы сделок?

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Чек-лист по работе с возражениями
 Видеозапись данного мастер-класса
Мастер-класс № 47 «Продать за 30 секунд! Алгоритмы и примеры продающих презентаций риэлторских услуг»
Максим
Маршал
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус»
Болгария | Бургас
Программа

 Ключевые ошибки в презентации и продаже услуги собственникам
 Этапы продаж и оказания услуги собственнику; 
 Анатомия риэлторской услуги как продукта; 
 Алгоритм презентации услуги собственнику для подписания эксклюзива на первой встрече; 
 Образец эффективной презентации услуги собственнику; 
 5 примеров 30-секундных презентаций услуги собственнику; 
 50 уникальных микро-презентаций выгод услуги для собственника в одном предложении; 
 3 готовых плана продаж недвижимости; 
 Контрольный лист для разработки привлекательной риелторской услуги 
 Набор «убойных фраз» для аргументации выгод покупки и закрытия возражений собственника при продаже риэлторской услуги;

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы

 Образец продающей презентации;
 Десятки примеров УТП и микро-презентаций выгод риэлторских услуг;
 Чек-лист создания услуги для собственника;
 Папка из 11 документов для собственника

Мастер-класс № 48 «Трансформация мышления клиента»
Аркадий
Цукер
бизнес-тренер, консультант по стратегическому мышлению
Россия | Москва
Программа

Клиенты на рынке недвижимости постоянно меняются: становятся более подкованными в вопросах выбора объекта, и, особенно, посредника. В условиях возросшей конкуренции знание психологии клиента, возможность анализировать его мышление, потребности и запросы становятся важнейшими факторами успеха. В ходе мастер-класса мы подробно разберем, как трансформируются желания и мысли наших клиентов, разберем особенности их поведения, различные маркетинговые приемы и технологии.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Презентация спикера
Линия 13. Маркетинг (Зал РУРН)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 49 «Монетизация знаний и талантов через личный блог»
Софья
Бусурина
Эксперт по персональному брендингу
Россия | Москва
Программа

 23 вида монетизации блога или своих знаний. Как выбрать свою?
 На чем и как строится монетизация? Тема, отражающая личность
 Ведение блога через ценности
 Субличности в блоге
 Целевая аудитория блога 
 15 трендов ведения блога 2021 года 
 8 основных шагов для старта монетизации себя 
 Инструменты для продаж в блоге 
 Когда ждать результаты и как их оценивать?

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Инструкция по монетизации блога
Мастер-класс № 50 «ВОСЕМЬ "СМЕРТЕЛЬНЫХ" ПРИЕМОВ ЗАКРЫТИЯ ПОКУПАТЕЛЯ НА ПЕРВОМ ПОКАЗЕ.»
Александр
Дьяченко
Эксперт по элитной недвижимости Москвы
Россия | Москва
Программа
Пройдите мастер-класс эксперта по продажам элитной недвижимости Дьяченко Александра и начните продавать в два раза больше прямо на показах!

На мастер- классе вы узнаете:

 Что значит “закрыть” покупателя и почему это важно.
 Как  определить кто принимает окончательное решение о покупке.
 Какие сигналы к “закрытию” подает вам Покупатель при просмотре объекта.
 Что важнее - эмоции или расчет при окончательном принятии решения о покупке недвижимости?
 Как правильно определить момент для начала “закрытия”
 Как собрать флеш-рояль козырей для гарантированного закрытия Покупателя.
 Пять самых распространенных ошибок агентов по недвижимости, при закрытии покупателя.
и многое другое.

На мастер-классе Александр поделится своим кейсами из практики продаж недвижимости самого высокого ценового сегмента, ответит на вопросы слушателей.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Розыгрыш трех личных бесплатных консультаций Презентация спикера
Мастер-класс № 51 «Всегда в тренде или как обеспечить стабильный доход в сфере недвижимости независимо от изменений на рынке»
Мария
Мокрышева
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС-Риэлт»
Россия | Краснодар
Программа

Пандемия серьезно изменила рынок риэлторских услуг – многие технологии, которые пару лет назад успешно генерировали стабильный поток клиентов, теряют свою эффективность. Чем и как заменить неработающие техники привлечения клиентов, какие действия для этого необходимо предпринять? На мастер-классе вы получите лайф-хаки из опыта самых успешных риэлторов «Аякс» - крупнейшего агентства недвижимости Краснодарского края.

В программе:

 Технологии привлечения клиентов, о которых мы не догадывались: как они работают в новых реалиях рынка?
 Генерация потока обращений: что необходимо сделать для максимального эффекта?
 Как нам помогают изменения на рынке: анализируем наши конкурентные преимущества и вырабатываем стратегию позиционирования услуги

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Презентация и чек-листы от тренера
Мастер-класс № 52 «Работа с лидами на рынке первичной недвижимости»
Николай
Рысёв
Бизнес-тренер, директор кампании КЕСОг-ЗТ
Россия | Санкт-Петербург
Программа

 Связь маркетинга и продаж, сотрудничество, а не война. Боли маркетинга и продаж
 Учет лидов и их распределение.
 Работа с лидом по телефону и в чатах.
 Как лид в реального клиента?

Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 45 человек
Бонусы

 Презентация спикера
 Две печатные книги Николая Рысёва «Активные продажи 2021» за лучшее выполнение упражнений на мастер-классе и за конструктивную активность.

Линия 14. Маркетинг (Зал Циан)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 53 «Создание индивидуальной риэлторской услуги как способ получения максимальной комиссии от клиента»
Станислав
Ришко
основатель компании Lobster Group
Россия | Москва
Программа
Позиционирование и реклама риэлторской услуги – один из важнейших этапов переговоров с вашим потенциальным клиентом. От того, насколько грамотно будет «упакована» ваша услуга, во многом зависит не только количество ваших сделок, но и размер комиссии.
 Что включает в себя качественная риэлторская услуга, как правильно ее преподнести клиенту?
 Как создать и использовать воронку продаж, которая будет работать на повышение вашей комиссии?
Эти и другие вопросы мы рассмотрим на мастер-классе.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Личная консультация от спикера
Мастер-класс № 54 «Инструменты нейромаркетинга и нейронаук в продажах недвижимости»
Алексей
Филатов
международный эксперт в сфере профайлинга
Россия | Москва
Программа

Подавляющее большинство риэлторов используют традиционные методы рекламы своих услуг и объектов. При этом эффективность «изъезженных» технологи все чаще вызывает сомнения. Клиенты стали более подкованы в вопросах цены агентских услуг, научились «отрабатывать» аргументы риэлторов, которым в ряде случаев приходится снижать цену своих услуг и объектов.

Задача данного мастер-класса – детально рассмотреть те инструменты нейромаркетинга, которые позволят вам эффективно работать с клиентами при продаже недвижимости, понять, какие из этих инструментов наиболее действенны и как правильно их применять.

Главные темы:

 Нейроэкономика в недвижимости: механика влияния на выбор;
 Практические инструменты в сфере нейромаркетинга на рынке недвижимости;
 Психографика в системе продаж и клиентском сервисе;
 Как при помощи НЛП подтолкнуть клиентов к покупке недвижимости?

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек
Бонусы

 Книга по типажам в продажах
 Cкрипты продаж для каждого психотипа

Мастер-класс № 55 «Рецепты хоумстейджинга: как недостатки российской недвижимости превратить в картинку с обложки журнала»
Глория
Крюнер
руководитель школы хоумстейджинга и редизайна
Германия | Мёнхенгладбах
Программа

Правильная «упаковка» объекта жилой недвижимости может значительно ускорить его продажу. Что входит в понятие хоумстейджинга? Как правильно подготовить объект перед продажей – без больших временных и денежных затрат? Узнаем все секреты Home Staging от одного из ведущих мировых русскоговорящих экспертов по данному направлению.

В программе: 

- Что риелтору нужно знать о хоумстейджинге? 

- Продающие сцены как ключ к быстрой продаже

- Отличие подходов риелтор и хоумстейджера при подготовке квартиры к продаже. 


Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек
Бонусы
Памятка "10 ошибок риелтора, которые гарантируют затянуть продажу квартиры на месяцы"
Мастер-класс № 56. «Битва за внимание клиента. Как говорить так, чтобы вас слышали?»
Сергей
Кузин
бизнес-тренер, эксперт по работе с трудными аудиториями
Россия | Москва
Программа

Обычный человек слышит только треть того, что вы ему говорите. Некоторые клиенты слышат еще меньше.
 Как «пробить» стену невнимания?
 Как вызвать доверие в первые 30 секунд разговора?
 Как говорить просто о сложном с теми, кто «не в теме»?
Этот мастер-класс поможет вам делать более эффективные презентации о своих объектах недвижимости и побеждать в битве за внимание равнодушного клиента.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек
Бонусы

 Видеокурс «Битва за внимание»
 15% скидка на электронную книгу «Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума»

Версия для печати