Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс

ПРОЕКТ ПРОГРАММЫ


       

ВНИМАНИЕ! Программа мастер-классов формируется. Следите за изменениями.

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1, 2, 4 и №5

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Линия 1. Управление агентством (Зал Горный-холл)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 1 «Будущее агентств недвижимости. Как мы его видим?»
Рим
Хасанов
основатель компании «Перспектива 24»
Россия | Уфа
Программа
В программе:

- IT - инструменты и связанные с ними управленческие решения 
- Работа с кадрами в АН 
- Долгосрочные и краткосрочные планы отделов на ближайший год
Время проведения: 10.00-12.30
Количество: 400 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 2 «Траектории развития агентства-2021»
Олег
Торбосов
основатель компании WhiteWill
Россия | Москва
Программа
Описание уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 400 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 3 «Как использовать все ресурсы агентства недвижимости для получения максимальной прибыли»
Вильдан
Хусаинов
заместитель директора федеральной риэлторской компании «Этажи»
Россия | Тюмень
Программа

Мастер-класс будет полезен руководителям и собственникам агентств недвижимости, которые хотят узнать, как хотят увеличить прибыль компании за счет максимального расширения функционала сотрудников, отделов и офисов. На примере работы одного из крупнейших сетевых агентств России мы рассмотрим технологии повышения производительности отделов, точечной настройки деятельности подразделений риэлторской компании и сотрудников.


В программе:

- Показатели эффективности и доходности в оценке работы агентства и его подразделений;

- Ключевые параметры потери эффективности;

- Функционал сотрудников: точки роста;

- Автоматизация процессов в АН: где без нее не обойтись?

- Кейсы и примеры из работы различных офисов «Этажей»
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 400 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 4 «Инструменты результативного управления АН»
Наталья
Глебова
управляющий директор АН «АЯКС»
Россия | Краснодар
Программа
В программе:
• Инструменты, улучшающие качество управления;
• Способы поиска и отбора кандидатов в кадровый резерв;
• Процедуры оценки сотрудников и управления развитием сотрудников.
Время проведения: 16.00-18.30
Количество: 400 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
ЛИНИЯ 2. УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ (Зал Горный-2)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 5 «Почему у агентств нет хорошей стратегии и почему даже хорошие стратегии не реализуются. 8ми-этапный алгоритм реализации стратегии АН»
Андрей
Левченко
президент Клуба спикеров Всероссийского жилищного конгресса, бизнес-консультант и тренер
Россия | Москва
Программа

Для чего вашему агентству нужна стратегия, как ее создать и эффективно применять в условиях растущей конкуренции? Какие стратегии успешно используются в риэлторских компаниях и почему отсутствие долгосрочных планов ведет к стагнации и снижению прибыли АН? Это и многое другое мы узнаем на авторском вебинаре Андрея Левченко, профессионала с 28-летним опытом ведения собственного бизнеса, специальным образованием и подготовкой, авторскими оригинальными концепциями и методиками обучения. Андрей Левченко - бизнес-тренер №1 во Всероссийском рейтинге провайдеров корпоративного обучения-2017 в номинации «Личная эффективность», авторскими оригинальными концепциями и методиками обучения. 


На мастер-классе вы узнаете:

1. Основные стратегические ошибки агентства: неверное основание для стратегии, половинчатое целеполагание, стратегия без обучения и без культуры, сопротивление изменениям и т.д.

2. Основные условия реализации стратегии: 8ми-уровневая структура проекта, «карта процессов», «дерево КПЭ», «карта коммуникаций», функция профилактики сопротивлению изменениям и т.д.

3. Ответы на вопросы.


Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 6 «Управление портфелем отдела и компании»
Яна
Лурье
бизнес-тренер
Россия | Санкт-Петербург
Программа
В программе: 
- Прямые и косвенные показатели качества портфеля: что и как мониторить?
- Компетенции, необходимые риэлтору для улучшения качества портфеля: диагностика и развитие
- Управление портфелем объектов - доходом и прибылью
- Создание эффективной витрины в агентстве на основе любого портфеля
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 7 «Ритуалы живой компании»
Марк
Кукушкин
бизнес-тренер, старший партнёр компании «Тренинг-бутик»
Россия | Москва
Программа

На мастер-классе вы узнаете об основных принципах так называемых «живых компаний» и их применимости на рынке недвижимости. Поймете, каким образом данная модель позволяет увеличивать доходность агентства – за счет поддержания энергии и включенности сотрудников, ритуалов и ежедневных практик, которые позволят значительно повысить продуктивность сотрудников.

 

В программе:

1. «Мертвые» люди и «мертвые» организации: проблема и ее возможные решения.

2. Корпоративная культура как важнейший фактор повышения прибыльности агентства

3. Живая организация: главное

4. Смысловые практики компании

6. Адаптация и эволюция организации

5. Принципы саморегулирумой компании

6. Внимание к клиенту как основной фокус

7. Практики развития компании

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 8. Тема уточняется
Дмитрий
Косьмин
генеральный директор АН «Азбука Жилья»
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
























Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 3. Технологии сделок (Зал Blue 3)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 9 «21 этап продаж: встреча классики и трендов»
Евгений
Горянский
бизнес-тренер, персональный консультант, коуч, медиатор, методолог, преподаватель МВА
Россия | Москва
Программа
За последнее время в сфере оказания услуг произошли существенные изменения, которые внесли коррективы и в модель потребления клиентов, и в восприятие ими стоимости услуг. Ведется настоящая охота за клиентом, средним чеком, завоеванием лояльности Клиента на будущее. Классические подходы в продажах легко считываются покупателями, продавцы получают все больше сомнений, возражений, отказов. Каждая компания всегда стремиться оказывать лучший сервис в городе, оказывая качественные услуги. В описанных реалиях нам нужно постоянно улучшать свой сервис. Тем более, что клиентоориентированный имидж компании является одним из фундаментов ее успешного существования. Чтобы познакомиться с интересными, современными инструментами коммуникаций, стилей поведения, позволяющими продемонстрировать особый подход к нашим клиентам, приглашаем Вас на мастер-класс Евгения Горянского, автора книг по продажам и сервису, руководителя компании EGC. Готовьте ваши вопросы, настраивайтесь на активную работу и развивайтесь!
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 90 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 10. Тема уточняется
Феликс
Альберт
бизнес-тренер
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 11 «Как закрыть сделку легче и быстрее, используя невербальные коммуникации»
Валентин
Шишкин
тренер по невербальным переговорам
Россия | Москва
Программа

На мастер-классе мы подробно разберем различные модели поведения ваших клиентов и поймем, какие невербальные стратегии применять в зависимости от потребностей человека, его психотипа и особенностей поведения. Рассмотрим главные приемы невербальной коммуникации в каждом этапе – начиная от первого контакта с клиентом и заканчивая выходом на сделку. Разберем примеры из практики. Участники мастер-класса получат ответы на все интересующие их вопросы.


В программе:

- Невербальные коммуникации в сделках: главные преимущества?

- Как захватить и удержать внимание клиента?

- Как подвести клиента к решению, которое нужно вам?

- Основные приемы аргументации в сделках с помощью невербалики

- Разбор и моделирование ситуаций. Выработка оптимальной модели поведения
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 12 «Стратегия позиционирования риэлтора на показе: почему технологии «продаванов» не работают на рынке недвижимости»
Александр
Кущак
консультант в сфере недвижимости, лауреат Национальной премии "Эксперт рынка недвижимости" в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
Россия | Новосибирск
Программа

Показ объекта недвижимости – ключевой процесс в технологии сделки. От позиции риэлтора зависит всё или даже больше. Как себя вести? Что говорить? Как завершить показ сделкой? В ответ на эти вопросы в будке суфлёра появляются многочисленные подсказчики. «Дожимай! Закрывай!» - кричат они. «Быть продаваном – это круто!» - добавляют другие. Но! СТОП, дорогие профессионалы рынка недвижимости. Оглянитесь вокруг: Вы на особом рынке, который живёт по своим профессиональным законам. Это место, где продаваны стоят в проходах, а настоящие профи сидят в первых рядах. Рынок недвижимости – это место, где главенствуют эксперты, тонко и эмпатийно чувствующие клиента, способные управлять своими и чужими эмоциями. Это рынок, на котором продажи всегда вторичны, а секрет успеха не лежит на поверхности. Вы с нами? Тогда прямо сейчас регистрируйтесь на премьерный мастер-класс от лауреата Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России 2021г.»


Программа мастер-класса: 

1. Отличия рынка недвижимости – уникальность профессии риэлтора: почему компетенции продажника вторичны, а умение стать арбитром сделки первично.

Вы узнаете: отличия "продавана" от риэлтора-арбитра

2. Риэлтор – не продавец, а творец компромисса между участниками сделки. Продавец – продает объект, покупатель – покупает объект.

Вы узнаете: как риэлтор управляя своими и чужими эмоциями формирует и отстаивает суть своей услуги на рынке, а риэлтор-продаван мучительно пытается продавать «чужие» объекты.

3. Ответственность риэлтора – ответственность продавца/покупателя. Как и за что отвечает риэлтор в сделке? Почему нельзя брать ответственность за зону принятия решений клиента? Как вернуть ответственность клиенту?

Вы узнаете: как риэлтор-эмпат проводит переговоры на показе и чем это отличается от поведения риэлтора-продавана

4. Маршрутная карта показа объекта недвижимости – ключевой процесс в технологии сделки. Как выявить продающие места и совершить ценностный показ.

Вы узнаете: как риэлтор-эксперт работает с ценностями клиента, а риэлтор продаван остаётся на уровне выявления потребностей.

5. Перспективы работы профессионального риэлтора на рынке недвижимости: формула помощи клиенту в решении его проблемы, как основа для профессионального счастья риэлтора. Вы узнаете: почему "продаваны" уйдут с рынка недвижимости, а риэлторы-профессионалы займут лидирующие позиции.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 4. Технологии сделок (Зал red 8-9)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 13 «КороноВОЗРАЖЕНИЯ при продаже недвижимости: как всегда получать "да"?»
Владимир
Якуба
бизнес-тренер №1 в формате «Реалити»
Россия | Сочи
Программа

В программе:

- Пандемия и ее влияние на клиентов: новые возражения и методы их отработки

- 12+ новых техник отработки возражений: «ПОП-подход», «ЗамениНО» , «РВАП», «УТВАК», «Раньше-потом», «Возражение в довод», техника «ХАЯТ» и другие эффективные способы уговорить вашего клиента на сделку.

- Универсальные подходы для ответов на основные «короновозражения» клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после», «Мы подумаем», « «Дорого», «Хочу скидку» и т.д.

- Методы торга, переговоры о цене и вывод на сделку. Отработка техник и реакций при работе с ценой. Ключевые подходы. Методы «раскачки».

- Техники «дожим» клиентов. Скрипты закрывающих вопросов.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 14 «Проверка банками объекта покупки (залога) и участников сделки. Нюансы и особенности»
Игорь
Жигунов
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
Россия | Москва
Программа
В программе: 

- Информационные ресурсы и базы данных для проверок
- Сделки с "бывшими отказниками" и "маткапиталом" 
- Нарушение прав третьих лиц и оспаривание сделок 
- "Подставные" участники сделок 
- Проверка "цепочки" сделок и участников 
- "Заменители" документов при подготовке сделок 
- Альтернативные проверки продавцов / залогодателей 
- "Инвесторские квартиры" и "рефинанс обратно" 
- Особенности страхования и риски 
- Судебная практика и практические кейсы 
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 15 «Самостоятельная работа риэлтора. Налоговые аспекты и риски»
Вадим
Баранча
налоговый адвокат
Россия | Санкт-Петербург
Программа

Какую форму работы выбрать частному риэлтору? Какие «подводные камни» существуют, если вы будете работать как самозанятый или ИП? Задача данного мастер-класса – детально рассмотреть системы налогообложения при различных формах работы агента, понять, какую из них выбрать и при этом – минимизировать и оптимизировать налоги.


В программе:

- Формы работы риэлтора: все «за» и «против» каждой

- Особенности налогообложения в зависимости от формы, объема сделок и размера комиссионных

- ИП или самозанятый? Риски и особенности каждой формы

- Подводные камни налогообложения. Что нужно знать?

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 16 «Наследственное право в сделках с недвижимостью»
Олеся
Бухтоярова
директор агентства СК «Согласие»
Россия | Москва
Программа

1. Наследство по закону и завещанию. Очереди наследования

2. Недостойные наследники. Наследная трансмиссия.

3. Выморочное имущество. Мошеннические схемы с ним.

4. Нетрудоспособные иждивенцы наследодателя

5. Сроки восстановления вступления в наследство. Судебная практика

6. Появился наследник, а квартира продана. Что делать?

7. Особенности физического принятия наследства

8. Наследование без официального брака сожителями

9. Подтверждение родства для принятия наследства. Судебная практика

10. Совместное завещание супругов. Наследственный договор, наследственный фонд. Сходства и различия.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 5. Риэлторский маркетинг (Зал Blue 4)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 17 «Как показать, чтобы продать?»
Наталия
Капцова
председатель правления Всеукраинской общественной организации риэлторов EDC, руководитель проекта «Высшая школа директоров агентств недвижимости»
Украина | Одесса
Программа
Показ объекта – один из важнейших шагов проведения сделки. По статистике, порядка 20% клиентов агенты теряют именно на стадии показа. Разумеется, в момент посещения объекта потенциальному покупателю может не понравиться местоположение, ремонт, планировка квартиры – при том, что клиент изучил объект по фото и пришел на просмотр. Порой даже мелкие, на первый взгляд, детали заставляют человека отказаться от сделки непосредственно на объекте – при том, что при дистанционном показе и просмотре объекта проявлял недюженную заинтересованность. Задача данного мастер-класса – детально разобрать различные технологии показа, понять, как и чем они отличаются в зависимости от объекта, предпочтений и желаний покупателя. Поймем, как правильно позиционировать объект, что для этого необходимо, каким образом правильно проводить показы. Изучим разные техники демонстрации объекта, которые в 99% случаев приведут клиента к сделке.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 18 «Презентация услуги собственнику, которая сама себя продает»
Максим
Маршал
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус»
Болгария | Бургас
Программа

Рассмотрим главные техники презентации ваших услуг, благодаря которым вы сможете увеличить конверсию сделок в несколько раз.


В программе:

- Первое знакомство с клиентом: основные правила и ошибки

- Как правильно презентовать услугу агента: что и как нужно говорить?

- Рабочие методы презентации: разбор сложных кейсов

- Презентация-продажа: как преподать себя?

- Выход на показ и сделку.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 19 «5-звездочные продажи на рынке недвижимости: что поменялось за период кризиса?»
Майкл
Бэнг
международный бизнес тренер, автор Пятизвёздочной системы продаж, владелец консалтинговой компании Bang Consulting
США | Флорида
Программа
В программе: 

- Техника 5-звездочных продаж в современных реалиях: как ее применять в условиях изменившегося рынка?

- Как правильно реализовать потенциал продаж? Примеры из практики риэлторов Флориды.

- Преодоление внутренних и внешних барьеров при продаже объектов недвижимости: кейсы правильной работы

- Стили мышления риэлтора: что сдерживает ваше развитие и объемы сделок?



Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 20. Тема уточняется
Аркадий
Цукер
бизнес-тренер, консультант по стратегическому мышлению
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 6. Риэлторский маркетинг (Зал Red 11)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 21 «Монетизация знаний и талантов через личный блог»
Софья
Бусурина
Эксперт по персональному брендингу
Россия | Москва
Программа
В программе: 
- 23 вида монетизации блога или своих знаний. Как выбрать свою?
- На чем и как строится монетизация? Тема, отражающая личность
- Ведение блога через ценности
- Субличности в блоге
- Целевая аудитория блога 
- 15 трендов ведения блога 2021 года 
- 8 основных шагов для старта монетизации себя 
- Инструменты для продаж в блоге 
- Когда ждать результаты и как их оценивать?
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 22 «Использование клиентского опыта (CJM) для формирования маркетинговой стратегии риэлтора: от позиционирования до сделки»
Илья
Балахнин
Управляющий партнер Paper Planes
Россия | Москва
Программа

Customer Journey Map (сокращенно CJM, дословно с английского — «карта путешествия пользователя») — это графическое отображение логики принятия потребителем решений в отношении нашего объекта или услуги. Анализируя потребности и поведение аудитории можно добиться максимального эффекта и быстро закрыть сделку.

Рассмотрим важнейшие этапы CJM и поймем, как правильно выстраивать схему взаимодействия с вашими клиентами на рынке недвижимости:

- Первичное взаимодействие с клиентом. Каналы охвата потенциальной аудитории на рынке недвижимости.

- «Захват» внимания клиента. Отработка возражений.

- Сделка.

- Пользовательский опыт. Повторная покупка или рекомендация.

- Эффект «сарафанного радио»: привлечение клиентов без рекламы. Как добиться лояльности через рекомендации?

 

Благодаря полученным знаниям и использованию технологии CJM, у вас появится новый, весьма эффективный инструмент для привлечения клиентов и генерации дополнительных сделок. Ждем вас!

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 23 «Всегда в тренде или как обеспечить стабильный доход в сфере недвижимости независимо от изменений на рынке»
Мария
Мокрышева
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС-Риэлт»
Россия | Краснодар
Программа

Пандемия серьезно изменила рынок риэлторских услуг – многие технологии, которые пару лет назад успешно генерировали стабильный поток клиентов, теряют свою эффективность. Чем и как заменить неработающие техники привлечения клиентов, какие действия для этого необходимо предпринять? На мастер-классе вы получите лайф-хаки из опыта самых успешных риэлторов «Аякс» - крупнейшего агентства недвижимости Краснодарского края.

В программе:

- Технологии привлечения клиентов, о которых мы не догадывались: как они работают в новых реалиях рынка?

- Генерация потока обращений: что необходимо сделать для максимального эффекта?

- Как нам помогают изменения на рынке: анализируем наши конкурентные преимущества и вырабатываем стратегию позиционирования услуги

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 24 «Работа с лидами на рынке первичной недвижимости»
Николай
Рысёв
Бизнес-тренер, директор кампании КЕСОг-ЗТ
Россия | Санкт-Петербург
Программа
В программе: 

1. Связь маркетинга и продаж, сотрудничество, а не война. Боли маркетинга и продаж
2. Учет лидов и их распределение.
3. Работа с лидом по телефону и в чатах. 4. Как лид в реального клиента?
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 7. Риэлторский маркетинг (Зал Red 10)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 25. Тема уточняется
Станислав
Ришко
Основатель компании Lobster Group
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 26 «Инструменты нейромаркетинга и нейронаук в продажах недвижимости»
Алексей
Филатов
международный эксперт в сфере профайлинга
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 27. Тема уточняется
Сергей
Азимов
бизнес-тренер
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 28. Тема уточняется
Сергей
Кузин
бизнес-тренер, эксперт по работе с трудными аудиториями
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
























Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 8. Продажа новостроек (Зал Green 8)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 29. «Что нужно знать и уметь делать, чтобы продавать новостройки: технологии продаж и обучения»
Андрей
Останин
EdTech предприниматель, бизнес-тренер, ex. ТОП крупнейших девелоперских компаний РФ (Группа RBI, Группа «Эталон», Группа «Самолет»)
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 30. Тема уточняется
Юлия
Ружицкая
директор по продажам компании "Главстрой СПб"
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 31. Тема уточняется
Василий
Фетисов
вице-президент ГК «Эталон»
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 32. Тема уточняется
Наталья
Кузнецова
генеральный директор АН "БОН ТОН"
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 9. Продажа новостроек (Зал green 7)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 33. Тема уточняется
Светлана
Шевлик
генеральный директор группы компаний «А-100 Девелопмент»
Беларусь | Минск
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 34. Тема уточняется
Валерия
Малышева
Генеральный директор компании «Ленстройтрест»
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 35. Тема уточняется
Евгения
Муханова
коммерческий директор РКС-Девелопмент
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 36 «Формула продаж первичной недвижимости»
Елена
Рыбкина
коммерческий директор НДВ
Россия | Москва
Программа
В программе:
- Как продавать то, что вы бы сами никогда не купили? Разбор неочевидных кейсов;
- Топовые ошибки менеджеров по продажам "первички";
- Новые тренды в продажах. Как быстро перестроить "старичков" на новый уровень?;
- Аналитика продаж или как отслеживать реальную эффективность?;
- Системы мотивации и самомотивации: как выстроить и удерживать не только на материальных аспектах?;
- Как выиграть битву за клиента, когда против вас маркетплейсы?
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 10. Elite Estate (Зал green 10)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 37. Тема уточняется
Петр
Войчинский
генеральный директор АН «МК-Элит»
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 38 «Структура профессиональной услуги посредника в сегменте элитной недвижимости»
Константин
Ковалев
генеральный директор компании «Вебстер Эстейт»
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 39. Тема уточняется
Данила
Савченко
генеральный директор Apple Real Estate
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 40 «Брокер – джедай: как перейти на светлую сторону сервиса в сегменте элитной недвижимости?»
Виктор
Садыгов
основатель и управляющий партнер компании Nika Estate
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
























Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 11. Коммерция (Зал Горный-1)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 41. Тема уточняется
Сергей
Рябокобылко
управляющий партнер, генеральный директор Cushman & Wakefield
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 42. Тема уточняется
Елена
Маслова
заместитель директора, руководитель направления по работе с многофункциональными проектами в отделе торговых помещений CBRE
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 43. Тема уточняется
Николай
Пашков
генеральный директор Knight Frank St Petersburg
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 44. Тема уточняется
Андрей
Косарев
генеральный директор консалтинговой компании Colliers International
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
























Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 45 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 12. Персонал (Зал blue 1)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 45 «Кинетический и эмоциональный интеллект: можно ли ему обучить ваших агентов и для чего это нужно?»
Александр
Котляр
учредитель АН «Панорама»
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 60 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 46 «Мотивационные ловушки риэлтора: как не попасть в них и как выбраться?»
Родион
Совдагаров
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services
Россия | Москва
Программа
В рамках мастер-класса мы поговорим о «сбоях» в мотивации риэлторов на разных этапах его работы: стажировка, самостоятельная работа, зрелость, переход в менеджеры. Обсудим методы профилактики и способы выхода из этих микро-кризисов.
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 60 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 47. Тема уточняется
Александр
Москатов
управляющий директор брокерского департамента МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 60 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 48 «Создание эффективной команды. 10 секретов масштабирования бизнеса АН с помощью персонала»
Милана
Левченко
вице-президент НП «Оренбургская гильдия риелторов», учредитель компании «Милана Недвижимость»
Россия | Оренбург
Программа

Большая часть современных техник работы с командой говорят следующее: чтобы коллектив эффективно функционировал, у него должна быть общая цель. Она объединяет людей, но зачастую, когда речь идет о корпоративном контексте, эта цель оказывается размыта. Как и зачем ставить общую цель в команде агентства, какие результаты она дает в плане прибыли и развития бизнеса?


В программе:


- Методы создания эффективной команды

- Вдохновляющий лидер и формирование энергии команды: для чего и зачем?

- Основные принципы доверия в команде

- 4 шага создания команды союзников среди сотрудников АН

- 10 лучших практик и программа развития вашего агентства через персонал

- Сшивка целей. Как сделать так, чтобы цели каждого сотрудника объединялись в общую?

Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 60 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 13. Персонал (Зал green 5-6)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 49. Тема уточняется
Александра
Горева-Куртышева
тренер-консультант, executive-коуч
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 50. Тема уточняется
Ольга
Паратнова
бизнес-тренер
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 51 «Геном успеха риэлтора. Почему 20% риэлторов забирают 80% комиссионных и как научить остальных зарабатывать столько же?»
Алексей
Гусев
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 52 «Как нанять сотрудников в агентство онлайн из любой точки мира за 2 недели с помощью технологии флеш-рекрутинг?»
Елена
Мельниченко
директор компании «МВА-консалтинг», руководитель Ассоциации «Витамины для бизнеса»
Россия | Москва
Программа
В программе:
- Проблемы найма современных кандидатов (чего они хотят и почему не приходят?)
- Найм, как маркетинг. Система 3М в найме: маркет (кандидат, рынок), месседж, медиа
- Классические интервью и аукцион вакансии: что лучше для вашего агентства?
- Как организовать найм для 30 кандидатов в зум и отобрать 5-х лояльных за 3 часа?
- В каких случаях имеет смысл нанимать кандидатов удаленно? 
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Линия 14. Digital (Зал Green 9)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 53 «Ипотечный брокеридж в дистанционном формате. Современные методы проверки заемщиков и чистоты сделок для риэлторов»
Камила
Фазлыева
руководитель «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой»
Россия | Уфа
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 54. Тема уточняется
Алексей
Пашин
бизнес-тренер, эксперт по переговорам в соцсетях
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 55. Тема уточняется
Роман
Чиковани
эксперт по новостройкам, владелец агентства недвижимости «Роман Чиковани»
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Мастер-класс № 56 «Продажа риэлторской услуги через Инстаграм и Тикток»
Марианна
Белькова
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Бонусы будут опубликованы в ближайшее время
Версия для печати