Мастер-классы

ПРОЕКТ

Мероприятия состоятся во второй день проведения Конгресса - 8 октября.    

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах.
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97

МАСТЕР-КЛАССЫ

 
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (ЗАЛ BLUE 4)
Мастер-класс № 1 «Секреты роста компании в современных условиях. Угрозы рынка недвижимости»

ХАСАНОВ РИМ, 
генеральный директор АН «Перспектива 24» (Уфа)
 

Текучка агентов и агрегаторы повышают стоимость услуг на рынке недвижимости каждые полгода. Собственники ищут пути обхода риэлторов, а федеральные компании делят рынок между собой. Как выживать и зарабатывать в таких условиях региональному агентству недвижимости?

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 300 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Персональный брендинг и управление риэлторским бизнесом в сегменте de luxe. Как и почему это работает?»

ТОРБОСОВ ОЛЕГ, 
генеральный директор компании WhiteWill (Москва)


Новый мастер-класс от владельца успешных компаний с ежемесячными оборотами в сотни миллионов рублей Олег Торбосова. Олег поделится кейсами о роли персонального брендинга в процессе управления агентством элитной недвижимости, поделится навыками и технологиями построения бизнес-процессов в компаниях данного сегмента рынка.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 300 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Как трансформировать агентство недвижимости сегодня. Опять кризис, или размышления «бывалого» управленца»

ГЛЕБОВА НАТАЛЬЯ,
управляющий директор АН «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)

На мастер классе вы узнаете:

- Как построить эффективную структуру управления компанией;

- ТОП, РОП и другие управленцы…;

- Трансформация компании: модель 8-этапного преобразования;

- 3 лучших кейса по управлению – из моей жизни.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 300 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Семь вершин сверхрезультативного руководителя»

МОЖЕНКОВ ВЛАДИМИР, 
бизнес-практик, эксперт по результативному управлению и профессиональному росту (Москва)

На мастер-классе мы подробно обсудим вопросы мотивации персонала. Поговорим о: 

- Технологиях повышения производительности труда;

- Лояльности в компании;

- Методах непрерывного развития и обучения персонала


Также мы затронем вопросы постановки стратегических целей, создания команд, рассмотрим механизмы условий для эффективной работы сотрудников, особенности и правила различных систем управления.








Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 300человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. Управление агентством (ЗАЛ green 9)
Мастер-класс № 5 «Технологии управления сетевыми компаниями и их применимость на рынке недвижимости»

ПОПОВ АЛЕКСАНДР,
исполнительный директор по работе с партнерами дивизиона «ДомКлик» ПАО «Сбербанк» (Москва)

Мастер-класс будет полезен руководителям агентств недвижимости, заинтересованным в росте своих компаний и планирующим выходить на другие регионы. 


Ключ к успеху работы сетевых компаний – в эффективном управлении, способности работать в режиме многозадачности и грамотном делегировании. Отметим, что подходы к управлению сетевыми компаниями в разных сферах бизнеса в целом похожи. Рассмотрим, каким образом применять данные подходы к риэлторскому бизнесу. 


Узнаем, как эффективно и грамотно применять их в текущих условиях, расширить сферу своего бизнеса, создать успешную сеть агентств недвижимости за относительно небольшой срок.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Технологии управления развитием бизнеса в агентстве»

СИВОЖЕЛЕЗОВ ПАВЕЛ,
генеральный директор консалтинговой компании «Второй пилот», управленец-практик (Москва)




Мастер-класс проведет один из лучших бизнес-тренеров России и СНГ, бизнес-спикер, эксперт по управлению владельческим бизнесом, управленец-практик с 16-летним руководящим опытом в крупнейших российских компаниях Павел Сивожелезов. Мероприятие будет насыщено прикладными управленческими техниками, практическими решениями и кейсами. По результатам мастер-класса вы сможете повысить прибыль от вашего бизнеса, научитесь эффективно решать управленческие проблемы. Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Особенности работы АН в отсутствии масштабирования бизнеса»
lurie_ulia_novaya.jpg
ЛУРЬЕ ЮЛИЯ, 
генеральный директор АН «Маяк» (Москва)


На мастер-класс приглашаются руководители небольших агентств – численностью от 3 до 100 сотрудников.

Вы узнаете о наиболее эффективных механизмах управления такими компаниями, получите ответы на многие вопросы, касающиеся технологий построения бизнеса в небольших агентствах. Наконец, вы поймете, как стать первым номером в списке небольших агентств своего города или региона. Ведущий мастер-класса – признанный профессионал в риэлторском бизнесе, специалист, чье мнение уважаемо среди коллег и экспертов.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек 

   

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 8 «Практика управления Агентством недвижимости: от стратегии к результатам» 

КИВОКУРЦЕВА НАТАЛЬЯ, 
наставник по развитию бизнеса на рынке недвижимости, бизнес-тренер, директор агентства недвижимости «Манго» (Казань) 
К участию в мастер-классе приглашаются руководители и владельцы агентств недвижимости, которые стремятся к развитию собственных управленческих навыков и формированию сильной Команды.
Рассмотрим следующие вопросы:
- Формула эффективного управления: от вопроса «почему сотрудники не выполняют поставленные задачи» к развитию навыков управления результатом каждого в Компании.
- 4 стиля управления для повышения ответственности сотрудников за результат работы и каждую взятую задачу. Способы влияния на трудовую мотивацию риэлторов.
- Как выстроить систему работы Агента «от нуля о профи» при минимальном личном контроле руководителя. Систематизация обучения и развития сотрудников.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (ЗАЛ RED 11)
Мастер-класс № 9 «Ключевые приемы торга для успешной риэлторской практики»

МАРШАЛ МАКСИМ,
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)

В программе мастер-класса: 

- Основные правилы работы с ценой 

- 5 частых ошибок риэлторов в торге 

- Точки слома: как защитить свои и использовать чужие 

- Как сбивать чужую цену. Лучшие приемы торга на реальных примерах из моей риэлторской практики

- Как защищать свою цену на услуги и недвижимость. Ключевые техники на реальных примерах из моей практики

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «Обзор мошеннических технологий на рынке недвижимости. Как обезопасить себя и клиента?»

ГРАНАТ МАКСИМ,
специалист по судебным спорам в сфере недвижимости, судья третейского суда при Торгово-промышленной палате г. Тольятти (Тольятти)

На рынке недвижимости постоянно появляются все более изощренные способы мошенничеств. Развитие электронной регистрации сделок, пробелы в законодательстве и многие другие факторы приводят к тому, что количество зарегистрированных фактов мошенничеств не уменьшается.

Узнаем о том, как застраховаться от подобных случаев, можно ли проверить объект перед его продажей, и, тем самым, обезопасить себя и клиента. 

Ведущий тренинга – Максим Гранат, судья третейского суда при Торгово-промышленной палате г. Тольятти, один из лучших в России специалист по судебным спорам в сфере недвижимости и бракоразводным процессам, связанным с разделом недвижимого имущества. Максим выиграл сотни судебных процессов, расследует самые хитроумные и запутанные схемы мошенничеств, великолепно знает технологии незаконных сделок, разбирается во всех нюансах, связанных с юридической проверкой объектов недвижимости.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Клиент «Я – САМ»: новая стратегия работы со сложными продавцами и покупателями»

КУЩАК АЛЕКСАНДР,
бизнес-тренер, консультант в сфере недвижимости (Новосибирск)


Вы получили отказ от  клиента «Я – САМ» - он  говорит «нет»? Внимание: вам брошен профессиональный вызов, время пошло. Завершить контакт с этим клиентом сделкой или разойтись? Успокоить своё раненное ЭГО тем, что это не ваш клиент?  Помните: как только вы откажитесь от работы с «Я – САМ» - фактически отдадите клиента своим конкурентам.

«Я – САМ» - это тот сегмент клиентов, за который среди риэлторов начинается жёсткая борьба. Профессионалы рынка поняли: увеличить количество сделок возможно за счёт грамотной работы с «Я – САМ». И это не просто аргументы по отработке возражений, а целая профессиональная технология – новая стратегия работы со сложными клиентами. 

Итак, сейчас или никогда – делайте свой выбор – записывайтесь на новый мастер-класс известного бизнес-тренера Александра Кущака!


В программе:
1. Работа с сегментом клиентов «Я – САМ» - ресурс для увеличения количества сделок.
2. Экспресс-тест: проверьте себя на потенциальную успешность в работе с «Я – САМ», получите ответ на вопрос – выберет ли Вас клиент.
3. Почему не работает презентация услуги риэлтора и как необходимо построить переговоры с «Я – САМ», удерживая инициативу.
4. «Я - САМ» - продавец и «Я - САМ» - покупатель: как провести ценовые переговоры.
5. Технология «возвращения ответственности» клиенту: в чём суть услуги риэлтора.
6. Почему клиенту «Я - САМ» необходимо демонстрировать стратегию продажи объекта недвижимости. Как выделить ускоряющие факторы продажи и их применение при написании объявления, проведении показа и закрытии сделки с клиентом «Я - САМ».
7. Типы клиентов «Я – САМ»: как построить работу с «сервисниками», «знайками», «сомневающимися», «предпринимателями», «скептиками», «исследователями» рынка.
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «Современные системы быстрых и высокомаржинальных сделок: опыт риэлторов США,  адаптированный под российский рынок»

ГЕРЛЕЙН ДАРЬЯ, 
генеральный директор АН «Союз застройщиков Геленджика» 
(Геленджик)

На данном мастер-классе мы узнаем о западных технологиях быстрых сделок, которые можно эффективно применять на российском рынке риэлторских услуг. Рассмотрим успешную воронку продаж.

Также обсудим следующие вопросы:

- Кто твоя целевая аудитория клиентов, которые дают деньги?

- Как получить ТОП-конверсию 9 из 10 обратившихся покупателей продолжают с Вами работать?

- 80% покупателей хотят лучшие объекты недвижимости и за самый маленький бюджет, что с этим делать?

- Как превращать в деньги 2/3 ваших потенциальных покупателей?

- Как обеспечить себе золотой запас платежеспособных клиентов и сделать свой доход стабильно растущим?

По результатам данного мастер-класса вы получите пошаговую систему, которая позволит ежемесячно проводить 8-10 сделок ежемесячно.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. Технологии сделок (ЗАЛ BLUE 1)
Мастер-класс № 13 «База спроса - золотой актив агентства недвижимости»

КУЗЬМИНОВА НАТАЛЬЯ, 
директор АН «Магазин недвижимости», бизнес-тренер, автор блога для риэлторов «Заметки брокера» (Украина, г. Умань)

Хотите продавать недвижимость не прибегая к рекламе? Быстро и без снижения цены с поправкой на срочность? База спроса отлично решает эти задачи.
На мастер-классе мы поймем:
1. Как собирать базу спроса.
2. Как удерживать в динамике актуальной.
3. Как обрабатывать.
4. Узнаем маленькие "секретные мелочи" по работе с базой спроса от ведущего эксперта, владеющего базой спроса более 10 лет.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «Технологии закрытия возражений покупателей при приобретении недвижимости. Как проводить 5 из 10 сделок»

НИКИТЧУК НАТАЛЬЯ, 
ведущий бизнес-тренер компании NTInternational, директор компании Barsaestat (Москва)

Подробно разберем следующие вопросы: 

1.Почему мы получаем возражения 

2. Как предусмотреть возражения 

3. Как мы сами моделируем возражения 

4. Методика работы с основными возражениями

5. Проработка 3 основных возражений на примерах

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 15 «Как управлять клиентом, или почему алгоритмы продаж не работают при продаже недвижимости?»

ИТТИ ЮЛИЯ,
бизнес-тренер, основатель тренинговой компании Inprofico (Москва)



Стандартные этапы продаж  (контакт-потребности-презентация-возражения-сделка) иногда не работают.

Дело в том, что пока продавец отрабатывает свой алгоритм продаж, клиент проходит свои стадии в принятии решения о покупке.

Он будет проходить эти стадии не зависимо от того, что делает продавец.

Продавцу нужно знать, на  какой стадии покупки находится клиент и помогать ему переходить на следующую стадию. Если продавец этого не сделает, это сделает кто-нибудь другой, и клиент купит  у него.

На мастер-классе вы узнаете:

- Как раскручивается в голове у клиента процесс  принятия решения о покупке

- Как определить, на каком этапе покупки он находится

- Как управлять продажами через управления процессом покупки

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Теорема Санкина. Закон распределения производительности агентов»

САНКИН АЛЕКСАНДР, 
бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей агентств недвижимости(Москва)

Автор аукционного метода продаж недвижимости Александр Санкин представит математическое доказательство своей теоремы.

Согласно статистическим данным TREB (Ассоциации риэлторов Торонто), производительность самых лучших в 20 раз выше производительности средних. Если говорить о рынке недвижимости России, в частности, о Москве, то и здесь диспропорция между доходами проявляется еще больше.

Участники мастер-класса смогут понять, почему доходы риэлторов распределяются неравномерно, почему пятая часть агентов вообще неспособна ничего продать и по какой причине большинство агентов закрывают сделки нерегулярно.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ BLUE 5)
Мастер-класс № 17 «Эффективный союз маркетинга и продаж в риэлторском бизнесе: как сделать, чтобы клиент пришёл, купил, остался и вернулся?»

ЛЕВЧЕНКО АНДРЕЙ,
президент Клуба спикеров Международного жилищного конгресса, бизнес-тренер
(Москва)        
 
 

- Как АН и риэлторы тратят деньги на свою антирекламу?

- «Формула счастья» клиента - Что такое и для чего нужен маркетинг?

- Что такое и для чего нужна «продажа». За что отвечает маркетинг и за что отвечает продажа?

- Когда и для чего нужен маркетолог?

- Когда и для чего нужна реклама?

- Когда, для чего и почему не нужен ни маркетолог, ни реклама?

- Как постепенно повышать ROMI (рентабельность расходов на маркетинг)

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18 «Покупатель. Руководство по эксплуатации»

МОКРЫШЕВА МАРИЯ, 
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС - Риэлт», лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
(Краснодар)  

Не все агентства недвижимости сегодня работают с покупателем. А если и берут иногда комиссию, то крайне нерегулярно. Некоторые до сих пор считают, что наш клиент – только продавец квартиры. Тем не менее, спрос на услуги риэлтора среди покупателей есть и растет с каждым годом. И только от нас с вами зависит, возьмем мы этот рынок себе или уступим агрегаторам.

В результате мастер-класса участники увидят, как можно в разы повысить конверсию в отработке покупателя, за счет того что:
• Узнают самые передовые технологии, разработанные и апробированные в одной из наиболее успешных компаний – «АЯКС-Риэлт»;
• Сформируют понимание закономерностей и правил продажи риэлторской услуги Покупателю;
• Научатся выявлять и развивать потребность клиента в сотрудничестве с риэлтором, аргументировать комиссию;
• Получат «волшебные» скрипты, позволяющие управлять клиентом;
• Узнают эффективные переговорные техники, откроют секрет навыка управления диалогами, благодаря чему смогут «зацепить» клиента по телефону, обосновать встречу в офисе компании, справиться с возникающими возражениями, «закрыть» клиента на показе;
• Освоят технологию «4 пути», разработанную в компании «АЯКС-Риэлт» и успешно используемую агентами для 100% «закрытия» покупателя;

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Искусство продавать - это искусство договариваться!»

КОПЫТЬКО АЛЕКСАНДР, 
сертифицированный эксперт профайлер, специалист-полиграфолог (Краснодар)



В продажах не всегда важна техника, но всегда важна эмпатия и наблюдательность.

Навык быстрой подстройки к клиенту!

Оперативное прогнозирование поведенческой модели основываясь на внешних проявлениях!

Умение по телефоному разговору составить поведенческий профиль для эффективного взаимодействия!

Все методы давно извечтны и широко используются различными спец службами, для вербовки! И получения нужной информации.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «Бренд агентства vs бренд риэлтора. Сравнительные техники продвижения агентства и риэлтора»

РАЧКОВА ТАТЬЯНА, 
руководитель группы компаний «ТСН Недвижимость» (Ивантеевка)


Продвижение бренда – одна из ключевых задач для увеличения объемов сделок агентств и агентов. Однако не все методы продвижения одинаково хороши. Многие механизмы, которые неплохо работали еще год назад, сейчас неэффективны.

Подробно разберем, какие техники продвижения агентства и риэлтора работают сейчас.

Рассмотрим эффективность каждой техники на примере практических кейсов. И выясним, как максимально эффективно продвигать себя, свое агентство и свои услуги.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ BLUE 3)
Мастер-класс № 21 «Продажи без кризиса или результативный маркетинг: на примере реализации проектов в сфере загородной недвижимости»
СЫРОВА ТАТЬЯНА,
генеральный директор агентства ипотеки и недвижимости «ВИП Компания», руководитель коттеджного поселка «Ильинка», эксперт рынка недвижимости и инвестиций, консультант по риск-управлению компаний(Самара)



 

Основа эффективности продаж – это востребованность себя, компании, товара и услуги. Когда все эти компоненты актуальны для наших клиентов, мы без проблем достигаем желаемого результата.
Но жизнь выставляет свои приоритеты. Она состоит из взлетов и падений. И часто бывает сложно найти выход из сложившейся ситуации, который так необходим.

На мастер-классе мы:
1. Рассмотрим основные технологии, которые позволят не только найти результативный выход, но и уменьшить возникновение проблемных ситуаций.

2. Ответим на вопросы:
• Почему у меня не покупают?;
• Как сделать продажи независимыми от внешних условий?;
• Влияет ли на мой доход моя репутация?;
• Как сэкономить на рекламе?.

Составим модель Вашей эффективности в продажах.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «50 приемов успешного агента: все, чему стоит научиться,
чтобы удвоить свою эффективность»


ЛУРЬЕ ЯНА, 
бизнес-тренер 
(Санкт-Петербург)

Чтобы комфортно назначить первую встречу, снять напряжение в переговорах, отстроиться от конкурентов при продаже услуги, скорректировать цену продавца или закрыть сделку на показе риэлтору, нужны не только знания и опыт, но и отработанные навыки, и продуманные инструменты.

Чтобы отработать 50 эффективных навыков, нужно много дней тренировки, ни один краткосрочный тренинг этого не даст.
Зато можно всего за полтора часа увидеть методику тренировки и схему составления учебного модуля.

Что успеем рассмотреть? Профиль компетентности риэлтора, состоящий из 50 навыков и несколько примеров.

1. 3 необычных хода при продаже услуги.

2. 3 методики корректировки цены продавца.

3. 3 сценария приглашения на встречу продавца и покупателя.

4. 3 техники закрытия сделки на показе.

5. 3 техники снижения напряжения в переговорах.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Проведение клиентских мероприятий для увеличения количества сделок и среднего чека комиссионных. Практика и кейсы» 

КУЗИН АЛЕКСАНДР,
основатель проекта «Бизнес Клуб Риэлторов» (Москва)

На мастер-классе вы узнаете: 

- Как проводить мероприятия с банками и консалтинговыми компаниями; 

- Поймете тонкости организации показов недвижимости; 

- Почему стоит проводить бизнес- завтраки для клиентов в ресторанах;

- Как и на каких площадках проводить вебинары для потенциальных покупателей недвижимости;

- Как организовать семинар для продавцов недвижимости в офисе агенства;

- Сколько придется заплатить за организацию таких мероприятий; 

- Как привлекать партнеров и спонсоров на клиентские мероприятия

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Soft - Skills риэлтора, гарантирующие востребованность и результативность в профессии»

ПАНЬКИВ ЯРОСЛАВ,
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив» (Тюмень)
Какие ключевые компетенции необходимы современному риэлтору? Поговорим о наиболее увлекательных способах саморазвития агентов и рассмотрим план построения развивающей среды в компании.  Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. Продажа новостроек (ЗАЛ red 10)
Мастер-класс № 25. Тема уточняется. 
LadikU-220-147.jpg
ЛАДИК ЮЛИЯ,
коммерческий директор компании «Брусника Тюмень» (Тюмень)

Описание уточняется. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26. Тема уточняется. 

РУЖИЦКАЯ ЮЛИЯ, 
директор по продажам «Главстрой-СПб» (Санкт-Петербург)        

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «3 «факапа» девелопера или разработка креативной стратегии продаж объектов первичного рынка для брендов комфорт- и бизнес-класса»

ГУЩИН МИХАИЛ МИХАЙЛОВИЧ, 
заместитель вице-президента по жилой недвижимости Группы RBI (Санкт-Петербург)

«Гладко было на бумаге». Обстоятельства «непреодолимой силы» в девелопменте предсказать порой сложнее, чем дать прогноз погоды на месяц вперед. Какие форс-мажорные факторы способны добавить ложку дегтя в ваш идеальный продукт? Разбираем на конкретных примерах из серии «ожидание vs суровая реальность».

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28. Тема уточняется

РАЗУВАЕВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
генеральный директор 
ГК «Маркетинг-Консультант»
(Тюмень)      

Описание уточняется
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 8. продажа новостроек (ЗАЛ GREEN 6)
Мастер-класс № 29 «Какие стратегии продаж будут работать на первичном рынке недвижимости сейчас и в будущем» 

ОСТАНИН АНДРЕЙ, 
бизнес-тренер, практик (Санкт-Петербург)  


Мастер-класс предназначен для руководителей и собственников агентств недвижимости, застройщиков, которые хотят, чтобы завтра их бизнес существовал и был прибыльным.

Цель мастер-класса:

- Показать, как внешние тренды влияют на компании, работающие на первичном рынке недвижимости

- Раскрыть стратегию продаж, которая позволит компаниям на рынке недвижимости существовать и быть успешными в условиях агрессивной внешней среды, увеличения конкуренции и усложнения клиентов

- Передать план конкретных действий, который поможет начать изменять компанию уже завтра с минимальными затратами на изменения

Какие темы мы рассмотрим?

- Изменения в мире vs. изменения на рынке недвижимости – что происходит сейчас и чем это грозит нам в будущем?

- Тест-драйв себя и своей компании на соответствие современному миру: актуален ли я и моя компания?

- Ретроспектива стратегий продаж: как мы развивали продажи в прошлом?

- Варианты стратегий продаж на будущее: что и как нам нужно делать, чтобы добиваться стратегических целей?

- Реальные технологии реализации стратегии продаж: что делать и с чего начать – план действий.

Время проведения:
10.00-12.30
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Всё об отношениях застройщика и риэлтора или настроение, которое продаёт новостройки»

БАТАКОВ ВЯЧЕСЛАВ, 
директор по маркетингу группы компаний «Атлас Девелопмент», лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший маркетолог на рынке недвижимости России» (Екатеринбург)




«Думай, как застройщик и продавай, как риэлтор!».Именно об этом пойдет речь на данном мастер-классе.

Что ждет риэлторов с переходом первичного рынка на эскроу-счета, ростом количества осторожных и сомневающихся клиентов, как максимально эффективно использовать возможности новых реалий рынка.

Рассмотрим эти и многие другие актуальные темы.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31. Тема уточняется. 

ШИШКИНА АННА ВАЛЕНТИНОВНА, 
коммерческий директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» (Москва)



Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Технологии продажи новостроек в контексте нового законодательства. Кейсы и советы агентам и сотрудникам отделов продаж строительных компаний»

ЕРЕМИНА ЕВГЕНИЯ, 
коммерческий директор строительной компании «Балтия» (Светлогорск)      




Изменения в законодательстве на первичном рынке существенно поменяли технологии продаж новостроек.

Как продавать новостройки по-новому? Какой теперь будет комиссия риэлторов и за счет каких ресурсов застройщику необходимо изыскивать эти средства? Каким образом поменяются технологии работы застройщиков и риэлторов с покупателями? Эти и многие другие вопросы мы разберем на мастер-классе.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 9. ЭЛИТНАЯ недвижимость (ЗАЛ RED 8)
Мастер-класс № 33. «Территориальная специализация на рынке элитной недвижимости: кейсы, технологии, особенности работы»
makov.jpg
МАКОВЕЦ ФИЛИПП,
основатель компании The Moscow City (Москва)

Описание уточняется

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 «Управление продажей объекта элитной недвижимости на вторичном рынке»

АВЕРЬЯНОВ АЛЕКСЕЙ, генеральный директор Vesco Group (Москва)




Эксклюзивный договор – это повышенная ответственность агентства, а значит - максимальный набор презентационных материалов, расширенный маркетинговый план и качественная обратная связь собственнику. Мастер-класс начнем с обсуждения предпродажной подготовки и homestaging. Затем коротко поговорим о важности хороших фотографий с земли и с неба, днем и ночью, внутри и снаружи. Рассмотрим типы видео-роликов о недвижимости, их стоимость и эффективность для каждой конкретной задачи. Обсудим необходимость подготовки 3D-тура: кому и зачем нужен это инструмент для продаж.
Отдельно коснемся партнерских отношений – как проинформировать и замотивировать максимальное количество партнерских агентств. Как правильно проводить брокер-тур и чем он может быть полезен для собственника. Рассмотрим, как правильно передавать все презентационные материалы и формировать партнерские рассылки.
Поговорим о том, зачем нужен маркетинговый план и что должно в него входить, помимо стандартных инструментов. Расскажу, какой формат и периодичность подготовки отчета для клиента мы практикуем в Vesco Realty, для чего нужен личный кабинет собственника и как правильно его организовать. Зачем нужно постпродажное обслуживание и как сделать так, чтобы собственник порекомендовал вас другому собственнику.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Как начать продавать дорогие квартиры  и что надо знать, чтобы стать профи в  элитном сегменте»

НЕМЧЕНКО ЕКАТЕРИНА, 
эксперт в сфере элитной недвижимости, лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на элитном рынке жилья» (Санкт-Петербург)




Вы узнаете краткую историю формирования рынка дорогих квартир в Петербурге и современную классификацию дорогого жилья  глазами международных консалтинговых компаний.

После знакомства с портретом покупателя и собственника элитной недвижимости, их жизненными ценностями, будут сформированы  требования к агенту, работающему в этом сегменте рынка и «Золотые правила работы» успешного  агента.

Участники мастер-класса получат комплексное представление о сегменте городской элитной недвижимости Петербурга, его участниках и правилах работы. 

Будут даны ответы на вопросы о том, нужен ли брокер в сделках с дорогой недвижимостью, какими качествами  он должен обладать и как стать  успешным агентом на сегменте элитного жилья.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс №36 «Заключение и работа по эксклюзивным договорам по продаже недвижимости бизнес и элит класса»

ВИНИДИКТОВ НИКОЛАЙ, генеральный директор компании Clayton&Boyers




Описание уточняется.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 10. коммерческая недвижимость (ЗАЛ RED 9)
Мастер-класс № 37 «Профессиональная концепция проекта: методы повышения эффективности проекта, современные инструменты финансирования»
vera_setskaya.jpg
СЕЦКАЯ ВЕРА,
президент компании GVA Sawyer (Москва) 



На мастер-классе мы рассмотрим следующие вопросы:


- Особенности концепции объекта в различных сегментах (офисы, гостиницы, торговля, апартаменты);

- Услуги консультанта в помощь застройщику в целях принятия обоснованных и эффективных коммерческих решений в части концепции;

- Основные факторы, влияющие на доходность проекта;

- Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования территории;

- Виды инвесторов и их требования к проекту на этапе принятия инвестиционного решения;

- Диалог с инвестором. Факторы, нивелирующие риски. Структурирование финансирования под проект;

- Подходы к финансированию проектов комплексного освоения территорий  КОТ (на примерах из практики);

- Мировые тренды современного девелопмента.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Новые тенденции в развитии российского стрит-ритейла и особенности работы в данном сегменте. Секреты мастерства в условиях меняющегося рынка»

ТАРАНЕНКО ЮРИЙ, 
руководитель управления развития коммерческой недвижимости ГК «Инград» (Москва)




Мастер-класс предназначен для брокеров в сфере коммерческой недвижимости, а также – агентов, которые в ближайшее время планируют выйти на данный рынок.

Вы узнаете о последних тенденциях в российском стрит-ритейле – самом прибыльном секторе коммерческой недвижимости, узнаете о технологиях работы и о том, как получать максимальную прибыль в данном сегменте бизнеса.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Как брокеру стать консультантом. Инвестиционный консалтинг и брокеридж. Создание инвестиционной идеи на рынке коммерческой недвижимости. Геомаркетинговые технологии при разработке концепции»

КОЛОКОЛЬНИКОВ ДЕНИС, 
председатель совета директоров компании RRG (Москва)   




Мастер-класс предназначен для брокеров, которые хотят расширить свои знания в сфере коммерческой недвижимости, изучить действующие геомаркетинговые технологии и получать дополнительный доход за счет консультирования.

В программе: 

- Особенности создания продукта в коммерческой недвижимости и разработка концепции;

- Формирование и реализация инвестиционной идеи;

- Механизмы функционирования коммерческой недвижимости;

- Работающие кейсы брокериджа на базе лучших инвестиционных проектов

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Синергия маркетинга и продаж: как продавать быстрее конкурентов на рынке коммерческой недвижимости?»
nurpeisov.jpg
НУРПЕИСОВ МУРАТ
генеральный директор консалтинговой компании «Бизнес Капитал Групп»
(Тюмень)
На мастер-классе вы узнаете:
- Как в три шага синхронизировать воронки маркетинга и продаж коммерческой недвижимости;
- Как отделу продаж начать участвовать в практической реализации маркетинговых планов;
- 10 фишек способных вывести вашу систему продаж на новый уровень эффективности
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 11. инвестиции в недвижимость (ЗАЛ green 7)
Мастер-класс № 41 «Инвестиции в коммерческую недвижимость: теория и реальность»

МОШЕНСКИЙ БОРИС, 
генеральный директор компании Maris в ассоциации с CBRE (Санкт-Петербург) 

На мастер-классе мы подробно рассмотрим следующие вопросы:

1) Девелоперский цикл 

2) Классы недвижимости, стоимость и доходность объектов

3) Сопоставление западного и российского рынка инвестиций 
4) Особенности работы инвестиционных фондов в сфере недвижимости

Подробно разберем 3-4 сложных инвестиционных кейса (опыт компании Maris и не только, затронем сегменты офисной, торговой и складской недвижимости). 

О спикере: 
Профессиональную деятельность в недвижимости г-н Мошенский ведет более 22 лет, из них 18 лет в сфере коммерческой недвижимости. В 2004 году совместно со своим партнером основал компанию Марис Пропертиз, и, уже через два года успешного существования, подписал договор о стратегическом сотрудничестве с крупнейшем в мире игроком коммерческой недвижимости – компанией CBRE. В 2007 году компания Maris в ассоциации с CBRE стала первой из «большой четверки» компаний в Санкт-Петербурге, которая стала предоставлять услуги по управлению и эксплуатации коммерческой недвижимости. Благодаря эффективной бизнес-стратегии Бориса Мошенского с 2011 года Maris является абсолютным лидером среди брокерских компаний по объему сданных площадей в бизнес-центрах Санкт-Петербурга.
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 42 «Инвестиции в зарубежную недвижимость. Специфика работы риэлтора с инвесторами и с зарубежными партнёрами»

РОЗЕНФЕЛЬД ЭРИК, 
эксперт по инвестициям компании Habita International Estates Ltd. (Финляндия, Хельсинки)




В программе:

1. ИНВЕСТИЦИИ В ЗАРУБЕЖНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ

- Четыре базовых варианта инвестирования в недвижимость за рубежом.

- Статистика по наиболее популярным у российских инвесторов странам.

- Фантазии и реалии.

- Примеры.

2. ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ РИЭЛТОРА С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

- Как найти правильного партнера за рубежом?

- Работать с зарубежным агентством или напрямую с застройщиком? Плюсы и минусы.

- Комиссии с продаж. Кто сколько платит и как комиссия делится.

3. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ИНВЕСТОРОВ

- «Добавочная стоимость» риэлтора. 

- Как перестать быть «справочным бюро» и удержать клиента.

- Dos and don’ts консультанта по инвестиционной недвижимости.

- «Трудности перевода» или культурные различия между российскими покупателями и иностранными продавцами.

- Как избежать «ostokrapula» или «сожаления о покупке». 

- Постпродажная работа с инвестором

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 43 «Инвестиции в реконцепцию объектов недвижимости и получение добавленной стоимости. Стратегии и механизмы кризисного управления»

ВАЙСС ВАЛЬДЕМАР,
глава российского филиала Munitor Gruppe (Москва)




На данном мастер-классе мы разберем одну из самых прибыльных стратегий инвестирования и поймем, как эффективно вкладывать деньги в реконцепцию объектов недвижимости.

Подробно рассмотрим существующие технологии реконцепции и реновации объектов, особенности кризисного управления, а также – стратегии инвестирования.

Мастер-класс проведет ведущий российский эксперт в сфере коммерческой недвижимости, глава российского филиала Munitor Gruppe Вальдемар Вайсс.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 44 «Land Promotion. Технологии выбора и реализации инвестиционных проектов»

САНДЕР СЕРГЕЙ, 
представитель компании The Leading Properties of the World (Монако)




Участники мастер-класса познакомятся с самыми эффективными техниками выбора инвестиционных проектов на мировых рынках недвижимости. Мы поймем, как выбирать, оценивать и предлагать своим клиентам объекты недвижимости, как работать с ними.

Вы получите уникальные знания от одного из самых успешных консультантов по инвестициям в зарубежную недвижимость и сможете применять их на практике.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 12. Рекрутинг и подготовка кадров (ЗАЛ green 8)
Мастер-класс № 45 «Формирование правильных коммуникативных навыков (soft skills) в процессе обучения стажеров. Разбор конкретных примеров»

ОРЕХОВ ВАДИМ, 
руководитель центра обучения АН «На Петровке»
(Москва)

«Умеешь слушать - не будет отбоя от желающих с тобой поговорить». 

Если агент делает недостаточно сделок – это, в первую очередь, следствие отсутствия базовых коммуникативных навыков. Как научиться слушать и давать обратную связь клиенту -  просто, со вкусом и увлекательно? 

Поговорим о самом главном в бизнесе продаж недвижимости, о коммуникации и обучении этому навыку агента. Бонусом, обсудим Soft Skills в эконом- и бизнес-сегментах недвижимости, получим множество фишек от ведущего мастер-класса. Ждём руководителей и агентов!

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 46 «Интерактивные методы в профессиональной подготовке риэлторов: тьюторство, деловые игры, анализ опыта. Практические рецепты и маленькие хитрости»

СОВДАГАРОВ РОДИОН, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)




Программа мастер-класса сформирована на основе 25-летнего опыта построения обучения специалистов рынка недвижимости как в компаниях, так и на открытых площадках. Подробно рассмотрим следующие вопросы:

- Тьюторство: как обучать, не преподавая? Использование самоподготовки и привлеченных экспертов с максимальной пользой и минимальными рисками;

- Тренинги и деловые игры своими руками: на что обратить внимание;

- Технологии анализа опыта как основного метода риэлторского наставничества. Как учить и на успехах и на неудачах. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 47 «Сам себе наставник: технологии самообразования в риэлторском бизнесе»

ГУСЕВ АЛЕКСЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)




Самообразование – это, пожалуй, важнейший элемент профессионального успеха риэлтора. Если вы постоянно изучаете новые технологии привлечения клиентов и методы работы с ними, совершенствуете и оттачиваете свое профессиональное мастерство – вам гарантирован успех.

Вопрос лишь в том, как отделить зерна от плевел – разобраться, чему именно, как и у кого учиться и как получить те знания, которые действительно вам помогут развиваться и расти. Эти вопросы будут подробно разобраны на мастер-классе. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 48. «Эффективный отдел стажеров»

КАШИН КИРИЛЛ, 
основатель компании «Служба роста» (Москва)




На данном мастер-классе мы подробно рассмотрим, как построить процесс адаптации новичков в агентстве.
В программе:
- Варианты организации обучения и стажировки;
- Стипендии и иные способы удержания новичков;
- Использование интерактивных технологий для потокового обучения стажёров;
- Основные ошибки в процессе адаптации. 
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 13. Рекрутинг и подготовка кадров (ЗАЛ green 5)
Мастер-класс № 49. Тема уточняется

АЛЬХИМОВИЧ АНДРЕЙ, 
руководитель Центра подготовки специалистов в области недвижимости корпорации «Адвекс. Недвижимость» (Санкт-Петербург)

Описание уточняется

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 50 «Технологии мотивации персонала в агентствах: практика и кейсы на примере компании "Миэль"»

МОСКАТОВ АЛЕКСАНДР, управляющий директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» (Москва) 



Узнаем о самых действенных и порой – нестандартных технологиях мотивации агентов на примере ГК «Миэль».

Какие механизмы материальной и нематериальной мотивации работают сейчас? Как сделать сотрудника компании адвокатом ее бренда и, тем самым, добиться синергетического эффекта – повысить лояльность сотрудника и результативность его труда. Разберем конкретные кейсы и наиболее действенные технологии.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 51 «Чему можно и нельзя учить агентов по недвижимости?»


КОТЛЯР АЛЕКСАНДР,
учредитель и директор АН «Панорама» (Санкт-Петербург)













Процесс профессионального роста риэлтора требует немалой работы со стороны работодателя. Очень важно не только научить сотрудника агентства не только техническим, но и психологическим особенностям проведения сделок. В данном процессе крайне важна моральная подготовка, практика, знание технологий и нюансов.

Рассмотрим следующие вопросы:

- Как правильно выстроить процесс обучения в агентстве?

- Как учить агентов проводить сделки с точки зрения психологии

- НЛП и восточные практики переговоров: практическое применение в практике обучения риэлторскому мастерству  

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 52 «Технологии начального обучения стажеров»

ШТЕПАН ПАВЕЛ ДМИТРИЕВИЧ,
председатель Комитета по обучению и развитию риэлторов Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области



От того, насколько грамотно выстроен процесс обучения стажеров азам профессии, во многом зависит их успех на профессиональном поприще. Какие базовые навыки должен получить будущий агент в первые шесть месяцев обучения?

Узнаем, за счет чего можно увеличить конверсию превращения стажера в профессионального агента и поговорим о самых эффективных методах начального обучения стажеров.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 14. DIGITAL-технологии (ЗАЛ GREEN 10)
Мастер-класс № 53 «Технология проведения сделок по электронной регистрации с помощью существующих программных продуктов. Особенности взаимодействия с Росреестром»

ФАЗЛЫЕВА КАМИЛА, 
руководитель «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой» (Уфа)



    

Участники мастер-класса научатся технологиям проведения электронной регистрации сделок на различных программных платформах, смогут понять их преимущества и недостатки, узнают, как быстро и эффективно проводить такие операции.

Работа с Росреестром требует определенных навыков – мы узнаем, каким образом проводить данные сделки, поймем преимущества и недостатки электронной регистрации и разберем практические примеры.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 54 «Цифровые технологии управления агентством недвижимости»
SannikovVA.jpg
САННИКОВ ВЛАДИСЛАВ, 
генеральный директор АН «33 слона» (Москва) 



Сегодня мы переживаем взрывной рост IT-технологий, без которых работа даже на традиционных рынках становится неэффективной. 

Устоявшийся подход в работе агентств недвижимости доживает последние дни. 

На смену классической схеме работы приходят современные цифровые технологии, использование которых не только увеличивает выручку, но и существенно сокращает срок экспозиции квартир.

Узнаем

- Как использовать собственную цифровую экосистему с “админкой”, благодаря которой подрядчики автоматически получают заказы на предпродажную подготовку квартир, фотосъемку и т.д. Поймем, как эта система позволяет избежать дополнительной операционной нагрузки;

- Как происходит управление проектом и взаимодействие менеджмента с помощью многофункциональной системы, которая позволяет отслеживать выполнение каждой из задач на всех этапах, контролировать работу сотрудников и исправить допущенные ошибки;

- Как осуществляются безналичные транзакции будущего при проведении сделок;

- Как использовать технологию блокчейн в агентстве для быстрой регистрации перехода права собственности; 

И многое другое! 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 55 «Секреты и эффективные методы продвижения риэлторских услуг через Youtube-каналы»

РИШКО СТАНИСЛАВ,
руководитель проекта «Стас недвижка» (Москва)




В умелых руках Youtube-каналы являются мощным средством продвижения риэлторских услуг и продаж недвижимости. Более того, некоторые успешные агенты используют Youtube в качестве основного инструмента работы, получая до 80% клиентов из этого видеохостинга.

Задача данного мастер-класса – понять, как наиболее эффективно использовать ресурсы Youtube для повышения количества сделок и научиться уникальным технологиям раскрутки от эксперта №1 в сфере продвижения риэлторских услуг через Youtube-каналы.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс №56 «RE:RE:RA - маркетинговая стратегия интернет-будущего»

БОГАЧЕВА ЛАРИСА, 
маркетолог и редактор интернет-форума ПРОНедвижимость (Москва) 

Сейчас в ассортименте специалиста и компании есть много доступных технических инструментов - программ, сервисов, площадок. Но мало кто обращает внимание на содержимое - тексты, видео, отзывы, упоминания. А ведь тренд сезона 2019 - это внимание к репутационной составляющей в интернете. Поэтому заботится надо не столько о развитии своего бренда, как о его сетевом рейтинге, рекомендациях и репутации в глазах клиента. На вопрос "А почему я должен обратиться к вам?" - ответом должны быть цифры, ссылки и web-профили на сайтах. Подробно рассмотрим, какими они должны быть.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати