Мастер-классы

ВНИМАНИЕ! Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97

 

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (ГОРНЫЙ ХОЛЛ)
Мастер-класс № 1 «Счет 10:4. 10 побед и 4 поражения за год. Чему научил нас нынешний кризис?»

ХАСАНОВ РИМ,
основатель компании
«Перспектива 24» (Уфа)

В 2019 году мы стали вторыми среди агентств недвижимости по количеству сделок в Сбербанке по стране. Мы расскажем о 14 нововведениях за год, которые помогли нам вырасти. Проанализируем поражения и расскажем, как перестроили работу в условиях самоизоляции. Подробно остановимся на каждом из этих пунктов. 

Итак, разберем наши нововведения-победы: 

1. Создание коллцентра; 
2. Внедрение штата юристов по сопровождению сделок; 
3. Планирование показателей на год; 
4. Медиаслужба; 
5. Устранение «кадровой чехарды в продажах»; 
6. Служба рекламистов; 
7. Отдел качества 
8. «Дорогие кадры из столицы» 
9. Статистика «решает» 
10. Продажа агентства недвижимости за дорого 

И поражения: 

1. Дополнительные продажи 
2. Crm-система 
3. Адаптация стажеров 
4. Расфокусировка собственников


Подробно разберем эти пункты применительно к текущей ситуации, оценим работу сети в условиях пандемии и поймем, какие нововведения сработали лучше всего. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 400 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Техники управления агентством: что и как менять в нынешних условиях?»

ТОРБОСОВ ОЛЕГ, 
генеральный директор компании Whitewill (Москва)

Как создать успешную и прибыльную компанию, развить в себе ключевые качества руководителя, написать регламенты, которые позволят агентству эффективно работать и развиваться в условиях падения рынка? Как добиться, чтобы в компании работали продуктивные сотрудники, которые будут приносить прибыль? О работающих в сегодняшней ситуации техниках управления агентством расскажет Олег Торбосов – один из наиболее узнаваемых экспертов на российском рынке недвижимости, владелец компаний с ежемесячными оборотами в сотни миллионов рублей.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Безотказные алгоритмы управления персоналом: какие из них работают на изменившемся рынке?»

МАРШАЛ МАКСИМ, 
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)

В программе мастер-класса:

- Ключевые ошибки руководителя в управлении агентами;
- Одноминутная диагностика сотрудника, клиента, партнера с целью установления продуктивных отношений;
- 5 алгоритмов управления, которые я успешно применяю более 20 лет в управлении персоналом и подрядчиками;
- Какие дополнительные преимущества даст вам применение этих алгоритмов;
- Кому какие задачи поручать, а какие категорически запрещено;
- Какой управленческий стиль максимально эффективен для управления каждой категорией сотрудников.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Как стать номером один в своём городе?»
HusainovIB.jpg
ХУСАИНОВ ИЛЬДАР,
директор компании «Этажи» (Тюмень)

Компания «Этажи» одна из первых в России перестроила технологии своей работы в соответствии с новыми реалиями. Механизмы удаленной работы, автоматизации многих бизнес-процессов и другие внедренные компанией технологии позволили сохранить и укрепить лидерские позиции. О том, что именно было сделано в последние месяцы, пойдет речь на данном мастер-классе. 

В программе:
1. Современные HR-технологии в риэлторском бизнесе.
2. За счет чего создать правильное конкурентное преимущество для риэлторов компании в текущей ситуации?
3. Новые пути автоматизации бизнеса.
4. Какие хорошие моменты правильного корпоративного управления можно внедрять в риэлторском бизнесе?
5. Конкретный пример составления отчетности департаментом. Как правильно ставить задачи?
6. Операционная работа по эффективности риэлтора. Как реально повысить конверсию?
7. Каким я вижу развитие риэлторского бизнеса на ближайшие 5-7 лет?

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ (ГОРНЫЙ-2)
Мастер-класс № 5 «Новые тренды 2020. Главные ориентиры для роста вашего бизнеса после падения рынка»
ГЛЕБОВА НАТАЛЬЯ,
управляющий директор 
АН «АЯКС» 
(Краснодар)

На своем мастер классе я расскажу о самых важных изменениях в ведении бизнеса, которые повлияли на работу всех агентств с начала пандемии.

Мастер класс состоит из 4 блоков:

1. Новые техники маркетинга в агентстве недвижимости;

2. Методы построения сильной команды в изменившихся условиях;

3. Личностный рост и его корреляция с ростом компании;

4. Инновационные инструменты менеджмента.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Антикризисные удары. Или как спасти бизнес на рынке недвижимости?»

МОЖЕНКОВ ВЛАДИМИР,
бизнес-практик, эксперт по результативному управлению и профессиональному росту (Москва)

За последние месяцы рынок недвижимости претерпел существенные изменения. Поменялись, в том числе, технологии и особенности управления компаниями в данной сфере бизнеса. 

На мастер-классе мы подробно рассмотрим следующие вопросы: 

- Как управлять финансовыми потоками в сложившейся ситуации ?

- Зачем компании иметь три бюджета?

- Технологии тотальной оптимизации затрат. Как правильно «сушить» расходы?

- Что первично сейчас: удержание клиентов или привлечение новых?

- Как сплотить и сохранить ядро команды в условиях ограниченных финансовых возможностей?

- Ручное управление компанией: как оно поможет компаниям пережить нынешний кризис?

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 400 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Рациональный менеджер: как использовать нынешние проблемы и конфликты организации для отладки бизнес-процессов в агентстве»

ЛЕВЧЕНКО АНДРЕЙ,
президент Клуба спикеров Всероссийского жилищного конгресса, бизнес-консультант и тренер менеджмента компаний «АЯКС», BI group, МТС, «Газпром нефть», академический директор ПАО «Газпром нефть» 
(Москва) 

Мастер-класс будет полезен руководителям агентств недвижимости и девелоперских компаний, которые хотят повысить свои управленческие навыки и эффективно отладить бизнес-процессы в своей компании. В условиях кризиса и неопределенности во многих компаниях растёт количество конфликтов. Научимся использовать конфликты для укрепления и развития бизнеса даже в такие времена.

В программе: 

1. Превращаем ненужные эмоции в нужные изменения; 

2. Алгоритм использования беспорядка для наведения порядка: конфликт - кейс - процесс - прогресс 

3. «Кто нам мешает - тот нам поможет»: из зачинщиков - в помощники.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 8 «Как повысить производительность сотрудников системой микрообучения?»
ЛУРЬЕ ЯНА, 
бизнес-спикер 
(Красноярск)

В условиях тотального карантина руководители многих риэлторских компаний стали внедрять систему микрообучения – технологию удаленных мини-занятий в форме теории, практики, игры и проверки знаний. Этот подход позволяет тратить всего 10 минут в день – но при этом решить множество сложных задач, обеспечивает привычку тренироваться, фокусироваться на применении знаний и обмениваться обратной связью.

Обсудим, что можно и что нельзя включать в микрообучение, как внедрить его в существующую в АН систему подготовки сотрудников, как использовать данную систему для решения разных задач – от адаптации новичков до повышения квалификации звезд.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 400 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (BLUE-4)
Мастер-класс № 9 «Клиентский сервис агента: настройка процессов и ожидаемый результат»

КОЛОЯРОВА ТАТЬЯНА,
генеральный директор АН «Хочу квартиру» (Санкт-Петербург)

Не существует безупречного сервиса риэлторских услуг без технологий. Формула успеха выглядит просто: неразрывная связь внедряемых технологий и неизменное стремление к оказанию высокого уровня сервиса для клиента.


Что получат слушатели на мастер-классе?

- Полный разбор структуры задач, которые необходимо решить для настройки сервиса;

- Анализ на примере реальных кейсов: какие идеи, выдвинутые в самом начале, работают, а какие не приносят результатов;

- Вы заберете с собой готовый чек-лист показателей оценок качества сервиса и полную инструкцию по его настройке;

- Проведём разбор экономической модели: как клиенты, повторно обратившиеся в компанию, влияют на общий ROI

- Обсудим и определим, что обязательно должно быть в программе лояльности у компаний и агентов с высоким уровнем сервиса

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 160 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «Пентаграмма усиления продаж» 


МОКРЫШЕВА МАРИЯ,  
корпоративный бизнес-спикер АН «АЯКС»
(Краснодар)

Хотите увеличить количество проданных вами объектов в ПЯТЬ раз? Можно ли это сделать, учитывая последние события в экономике и на рынке?

Что обычно говорят собственники недвижимости в ответ на наше предложение подписать договор? «Приводите покупателя»!

Вот мы в «Аяксе» и подумали: может, пора услышать заказчика? Может, пора подумать о том, где взять покупателя, а не о том, каким красивым скриптом уговорить собственника «подписать» и «снизить»?

Кто такой на самом деле риэлтор? Разве, не специалист по продаже? Может, в этом случае уже пора научиться формировать потоки покупателей? По большому счету, все, что делает среднестатистический агент сегодня – это подписывает договор, дает в рекламу, «трамбует» по цене, а дальше – профессиональное ожидание.

Вы уверены, что именно за такой сервис будет готов заплатить завтрашний клиент? Конечно, его ожидание будет не столь «профессиональным», зато совершенно бесплатным.

Мы долго пытались прикинуться кем-то другим: сначала «косили» под юристов, потом под рекламных агентов, оценщиков...Замечаете, что на сегодняшнем рынке это перестает работать?

Пришло время продавать. А для этого необходимо задуматься, где и как найти покупателя, и не одного, а целый поток. Даже не поток, а потоки.

У нас есть целых пять потоков покупателей, которые не достижимы для собственника, но вполне посильны для профессионального агента.

Итак, хотите увеличить количество проданных вами объектов в ПЯТЬ раз? Тогда до встречи на мастер-классе!

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 160 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Борьба за нового покупателя: что изменилось в оказании риэлторской услуги?»

КУЩАК АЛЕКСАНДР,
бизнес-спикер, консультант в сфере недвижимости (Новосибирск)



Услуга риэлтора для покупателя становится другой. Коронавирус изменил её смысл и содержание. Но есть и более глубокая причина - изменился запрос покупателя. Следовательно, позиция риэлтора должна быть скорректирована. Посмотрите внимательно на клиентов, которые в последнее время покупали недвижимость. Уверен, что Вы чувствуете перемены, видите радикальные изменения в характере отношений «покупатель – риэлтор», хотели бы разобраться в ситуации и понять новые механизмы работы. Борьба за покупателя на рынке продолжается, приобретая особо острый характер. Понимать изменившегося покупателя, чувствовать его запрос, видеть новое и важное в оказании услуги. Именно об этом пойдёт речь 6 октября на мастер-классе известного бизнес-тренера Александра Кущака

В программе: 

1. Услуга или помощь клиенту: что произошло на рынке недвижимости и почему изменился запрос покупателя. Новые принципы оказания риэлторской услуги.  

2. Первая встреча с покупателем – как быстро провести точечное выявление КПП (ключевые показатели предпочтений покупателя – контрольно пропускной пункт к его ценностям). Отличие ценностей от потребностей покупателя: как избежать ошибок при выявлении. Почему выявляем ценности, а не потребности.  

3. Активное слышание покупателя: как «убрать» себя из переговоров и сконцентрироваться на покупателе. Как расставить ценностные акценты на показе.  

4. Стратегия продающего показа, маршрутная карта показа,  продажа ремонта/не ремонта.  Речевые модули «закрытия сделки» на показе.

5. Что делать, если покупатель говорит: «Спасибо, посмотрю что-нибудь ещё!». Профессиональное «выгорание» при работе со сложными покупателями в высоко конкурентной среде: авторская технология управления эмоциями «Квадрат Кущака». 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 160 человек 

   

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «Диджитализация продаж в агентстве: методы и кейсы»
ЧЕРНОКУЛЬСКИЙ АЛЕКСАНДР,
директор «Жилфонд» (Новосибирск)   

Программа уточняется

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 160 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. ТЕХНОЛОГИИ СДЕЛОК (GREEN 9)
Мастер-класс № 13 «Новая матрица риэлтора. Как оцифровать риэлторский бизнес, чтобы легко делать 15 сделок в месяц?»

КУРЧ АНДРЕЙ,
доктор психологических наук, ректор Академии ТОП Менеджмента Доктора Курча (Москва)

Агентства недвижимости и риэлторы вступили в эпоху тотальной цифровизации. Удаленные показы, заключение договоров онлайн и другие издержки самоизоляции прочно вошли в нашу жизнь. Как оцифровать технологии вашей работы? Какие процессы нужно оставить в онлайне, а где не стоит подменять живое человеческое общение? Можно ли повысить количество проводимых сделок за счет оцифровки работы агентства и риэлторов, как это можно сделать быстро и эффективно? Разберем эти и многие другие вопросы работы в изменившихся условиях на мастер-классе.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «АкулаPROдаж: как закрывать сделки с x2 конверсией в новых условиях?»

БЕРСЕРК АНТОН,
эксперт в сфере управления продажами (Санкт-Петербург)

На мастер-классе мы разберем эффективные методы закрытия сделок в сфере недвижимости, которые обеспечат вам гораздо бОльшую конверсию на поменявшемся рынке. 

В программе: 

- Хочешь больше продавать? Тренируй дожим сделки: кейсы и примеры 

- Учимся устанавливать контакт с клиентом и продавать больше - Как получать в 3 раза меньше возражений? 

- В чем особенность современного клиента на рынке недвижимости?

 - Как стать чемпионом по продаже недвижимости: разбираем пошаговый алгоритм успешных сделок 

- Как продавать в 4 раза больше? Нарабатывай базу постоянных клиентов и строй таблицы «дожима»

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 15 «Как продавать на удаленных встречах?»

ФУРСОВ НИКОЛАЙ,
эксперт по созданию отдела продаж агентств недвижимости (Уфа)

Как сделать, что бы клиенты сами захотели купить у вас жилье? Задача любой онлайн или оффлайн встречи заключается в том, чтобы закрыть сделку. Но для этого нужно закрыть в голове клиента три основных блока:
- Влюбить в продукт, чтобы ваш клиент его захотел приобрести - будь то агентский договор или квартира;
- Стать для своего клиента другом и экспертом, что бы он прислушивался к каждому вашему слову;
- Вызвать доверие к компании, в которой вы работаете, что бы он смело выбрал именно вас
О том, как договариваться о сделке уже на первой встрече и как это делать в удаленном формате, расскажет Николай Фурсов, эксперт по продажи услуг и построению систем продаж.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Как договориться, когда уже все плохо: конфликтные переговоры в сделках. Карантинный опыт продаж»

ПЕТРОВ АЛЕКСАНДР,
специалист по конфликтным переговорам, физиогномист, соучредитель ГК TORestate (Санкт-Петербург)

Начавшийся в конце марта карантин стал катализатором многих конфликтов в семье, в работе с партнерами и клиентами.Наверняка вы уже знаете, как не допустить конфликта в переговорах до начала их проведения. Но что делать, если вы уже оказались в конфликтной ситуации на этапе сделки? Как работать с открытыми конфликтами? Подавлять, игнорировать, доминировать или маневрировать? Об этом и не только и пойдёт речь на мастер-классе. 

Мероприятие пройдёт в практическом формате. Подробно рассмотрим: 

1. 8 практических методик работы в конфликтной ситуации; 

2. Разбор практических ситуаций созданных прямо на занятии; 

3. Тренировка и постановка голоса; 

Все упражнения и ситуации будут проводиться совместно всеми участниками или в мини группах.  Дополнительно мы проведём переговорные поединки для закрепления навыков.  

Все примеры и ситуации мы будем рассматривать исключительно на примерах, связанных с работой на рынке недвижимости.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (RED 11)
Мастер-класс № 17 Тема уточняется

ХУСНУТДИНОВ ТАГИР, 
руководитель АН "Перспектива 24" (Ульяновск)

Программа уточняется

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 170 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18 «Искусство управления продажами. Как стать пятизвездочным агентом?»
BengMichael.jpg
БЕНГ МАЙКЛ,
международный бизнес тренер, автор Пятизвёздочной системы продаж, владелец консалтинговой компании Bang Consulting (Флорида, США)


Большинство руководителей агентств не обладает навыками, необходимыми для правильной мотивации сотрудников и построения продуктивной системы продаж. Отсутствие этих навыков приводит к многочисленным негативным последствиям для компании – в первую очередь, к потери клиентов и снижению продаж.
Во время мастер-класса вы изучите пятизвездочную систему управления продажами. Данная система позволит вам создать максимально продуктивную команду. Вы узнаете, как нанимать нужных людей, обучать их и управлять ими для достижения максимальных результатов.
В программе:
1. Система Кайдзен: как она может помочь вам?
2. 4 части управления продажами:
- Найм
- Обучение
- Управление
- Оценка эффективности
3. Роль мотивации и компетентности в вашем успехе
4. Зачем регулярно анализировать деятельность вашей команды?
5. Обзор пятизвездочной системы продаж:
- Предпродажи
- Процесс продажи
- Постпродажное управление
6. Как разработать программу обучения продажам?
- Написание своих скриптов
- Ежедневное обучение
- Как правильно обучать ваших менеджеров по продажам
7. Создание вашей пятизвездочной команды по продажам

Для кого этот мастер-класс?
Мероприятие будет полезно менеджерам по продажам, руководителям отдела или компании, которым необходимо повысить производительность своей команды. А также – всем тем, кто хочет изучить практическую систему управления продажами.


Для чего этот мастер-класс?
Представьте себе, что у вашего менеджера по продажам отсутствует мотивация и низкая компетенция – вы не достигнете максимальных результатов в продажах! А теперь представьте, что у вас есть компетентный и увлеченный менеджер по продажам, который держит свою команду в тонусе и обеспечивает максимальные результаты в продажах! Программа обучения поможет отточить управленческие навыки, что позволит профессионально управлять отделом продаж, способным тягаться с самыми жесткими конкурентами на рынке!

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 170 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Работа с возражениями на рынке недвижимости: какими они бывают?»

ФИШ ВИКТОР,
директор департамента вторичной недвижимости компании «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» (Москва)

В рамках данного мастер-класса мы рассмотрим все возможные возражения клиентов и научимся эффективно их отрабатывать. Подробно обсудим, как правильно вести переговоры – в зависимости от типа клиента и его потребностей. Разберем структуру возражений: хорошо это или плохо, когда клиент не соглашается на ваши условия. Также в программе мастер-класса вы получите скрипты отработки типовых возражений.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 170 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «Новые методы продвижения объектов: как добиться максимального спроса при помощи маркетинга?» 

КИВОКУРЦЕВА НАТАЛЬЯ,
бизнес-спикер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости (Казань)

Поговорим о самых актуальных на сегодняшний день техниках продвижения объектов на первичном и вторичном рынках: особенности маркетинга для привлечения максимального потока клиентов, технологии работы с текстовыми и графическими описаниями объектов.

Мы научимся использовать маркетинговые инструменты, которые не информируют об объектах, а помогают их быстро продавать.

Задача данного мастер-класса – понять, как продать абсолютно любой, даже самый, на первый взгляд, неликвидный объект с помощью порой нестандартных, но эффективных технологий грамотного продвижения.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 170 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. РИЭЛТОРСКИЙ МАРКЕТИНГ (RED 8-9)
Мастер-класс № 21 «Маркетинг влияния на холодном рынке. Поведение продавцов второй половины 2020 года»
NidziyA.jpg
РЫСЕВ НИКОЛАЙ,
генеральный директор компании RECONT, практик с 25-летним опытом работы в сфере управления, маркетинга, переговоров (Санкт-Петербург)
  • В программе:
  • Как продавец принимает решение в  условиях снижения спроса? Какие риски он рассматривает? Сознательные и бессознательные факторы.
  • Что ожидает продавец от риэлтора?
  • Какие методы продвижения и рекламы риэлтора вызывают доверие у клиента-продавца недвижимости?
  • Что вызывает отторжение и раздражение у клиента-продавца?
  • Ложные противопоставления: маркетинг или продажи, личные или экспертные продажи?

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «Переговоры о комиссионном вознаграждении. Как не давать необоснованных скидок?»

СОВДАГАРОВ РОДИОН, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)

Современные покупатели хорошо знают о текущих изменениях на рынке. Многие уверены в том, что кризис вынуждает агентов снижать размер комиссии и становиться более «сговорчивыми». Как противостоять таким инсинуациям, логично и грамотно обосновать размер своих комиссионных? 


В программе: 

- Размер имеет значение. Размер комиссионного вознаграждения как интегральный показатель качества услуг. 

- От чего зависит размер комиссионного вознаграждения на современном рынке? Роли агентства и агента. Аргументы для клиентов. 

- Как помогать агентам получать максимальное комиссионное вознаграждение? 

- Скидки: уместность и риски

- Основные аргументы клиентов в торге и механизмы противостояния им

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Стейки для риелтора: подаются с кровью»

ВАСИЛЬЕВ ВАДИМ, 
предприниматель, основатель Академии по маркетингу и продажам для риелторов(Москва)

В программе: 

1. Маркетинг, который умер в 2020 году. О чем можно больше не думать, потому вы опоздали и это нынче делают уже почти все?

2. Кто такие холодные клиенты, которых заберете не вы, утеплите не вы и доведете до сделки тоже не вы?3. Цифровое болото, в котором вы уже увязли, но не заметили как это случилось. Как это все в интернете работает, черт возьми? 

Если вы задаете себе любой из этих трех вопросов, то вы безбожно отстали и вас спасет только чудо или невероятное упорство в купе с сумасшедшей самоотдачей. 

- Почему не работает сарафанное радио? 

- Надо ли мне вести социальную сеть? 

- Как сделать личный бренд на этом рынке?  

На моих мастер-классах всегда жестко и по делу. С живыми кейсами, мясом и кровью обучающихся. Пристегните ремни. Будет жарко!

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек 



ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Партизанский маркетинг в рекламе недвижимости. Как поменялись технологии его применения?»

КАПЦОВА НАТАЛЬЯ,
председатель правления Всеукраинской общественной организации риэлторов EDC, руководитель проекта «Высшая школа директоров агентств недвижимости» (Украина, Одесса)

В программе мастер-класса:

- Из неликвида – в дефицит: учимся превращать недостатки объектов в конкурентное преимущество. Техники и кейсы удачного позиционирования квартир;

- Прецеденты продаж недвижимости не по правилам: авторские механизмы работы с покупателями, которые увеличивают количество ваших сделок

-  Нестандартные техники рекламы: как продавать с первого контакта? 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. продажа новостроек (GREEN 8)
Мастер-класс № 25 «Как стать номером 1 в продаже недвижимости на турбулентном рынке?»

ЧЕРЕМНЫХ ИВАН,
управляющий партнер консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры» (Краснодар)

Мастер-класс предназначен для широкого круга профессионалов, занимающихся реализацией жилья на первичном рынке. Прежде всего – для руководителей и сотрудников отделов продаж девелоперских компаний и агентств недвижимости, специализирующихся в сегменте продаж новостроек.


В программе:

- Как продавать больше, избежать отказов и научиться слышать клиента?

- Этапы работы с клиентом и техники продаж: учимся предугадывать желания клиента через вопросы

- Как научиться эффективно использовать время и энергетику в продажах?

- Пошаговый разбор кейсов и инструментов повышения продаж на первичном рынке 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26 Тема уточняется


КОБЯКОВА ОЛЬГА,
руководитель направления по развитию ЦРП "Петербургская недвижимость" (Санкт-Петербург).

Тема уточняется 


Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «Трейд-ин на рынке недвижимости: ответственность риэлтора в режиме онлайн»

ГРИГОРЬЕВА ВИКТОРИЯ,
генеральный директор и партнер «БЕСТ-Новострой» (Москва)


В программе мастер-класса: 

- Возможности онлайн продаж и оформления документов: чему мы научились за последние месяцы? 

- Договор с застройщиком: как выполнить все условия? 

- Как организовать работу с клиентом. - Дополнительные возможности риэлтора для реализации квартиры на вторичном рынке.

- Оценка квартиры: можно ли обойтись без дисконта?

- В каких случаях стоит отказаться от схемы трейд-ин?

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Техники продаж новостроек от малых девелоперских компаний: как сформировать УТП и обеспечить поток продаж в условиях кризиса?» 

ЕРЕМИНА ЕВГЕНИЯ,
коммерческий директор строительной компании «Балтия»  (Светлогорск)

Мастер-класс будет полезен агентам, работающим в сегменте первичного рынка, а также – руководителям отделов продаж и маркетинга девелоперских организаций. В условиях экономической нестабильности борьба за клиента выходит на первый план: разумеется, львиная доля продаж на первичном рынке приходится именно на крупные строительные компании, с которыми и предпочитают работать агенты и покупатели. Имеет ли смысл продавать жилье от небольших девелоперов, которые занимают незначительную долю рынка? И, главное, может ли агент сделать на этом свое уникальное торговое предложение, которое бы увеличило количество сделок и помогло бы продавать больше? Подробно обсудим плюсы и минусы такого сотрудничества. 


Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 8. продажа новостроек (BLUE 1)
Мастер-класс № 29 «Организация продаж недвижимости: взгляд покупателя. Customer Journey Map»

ТРЕТЬЯКОВ ФИЛИПП,
коммерческий директор ГК «Кортрос» (Москва)

 

Популярная в последнее время технология Customer Journey Map* позволяет девелоперам пройти «путём клиента» и найти узкие места в бизнес-процессах, прежде всего - в продажах. Данная технология даёт возможность откорректировать не только качество услуги или продукта, но и перестроить весь бизнес, чтобы больше соответствовать ожиданиям клиента. 

В ходе мастер-класса мы подробно рассмотрим техники использования Customer Journey Map при продаже новостроек, сможем найти новые модели продаж жилья на первичном рынке и поймем, как сделать их максимально выгодными и эффективными.

*Customer Journey Map (переводится как «карта путешествия клиента» - маркетинговая технология, стратегия продаж, которая упрощает общение с клиентами и делает продажи более эффективными)

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Как увеличить эффективность менеджеров по продаже новостроек? Технологии экспресс-обучения на рабочем месте»

ОСТАНИН АНДРЕЙ,
бизнес-спикер, практик (Санкт-Петербург)

 

Продажа новостроек в текущих условиях требует изменения отношения ко многим процессам: начиная от поиска клиента и заканчивая техниками постпродажного обслуживания клиентов. О том, какими качествами должны обладать сотрудники отделов продаж, мы поговорим на данном мастер-классе. 


В программе:

- Методы повышения объемов продаж строительных компаний в текущих условиях 
- Где сейчас брать сотрудников и как их воспитать?  

- Как продлить жизнь продающих сотрудников: профилактика профессионального выгорания
- Какой товар придется продавать риэлторам на первичном рынке в ближайшее время?
- Роль агентств недвижимости на первичном рынке. Упадет ли их доля в структуре продаж новостроек?
- Достиг ли рынок ипотеки на первичке своего порога?
- В каких направлениях будет развиваться девелоперский продукт с учетом ограничений по маржинальности и необходимостью идти за потребностью рынка?

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 «Маркетинговая стратегия девелопера и каналы продаж на меняющемся рынке. Онлайн в девелопменте»
KiselevaMD.jpg
КИСЕЛЕВА МАРИНА,
директор по маркетингу строительной компании «Неометрия» (Краснодар)

Этот мастер-класс будет полезен как риэлторам, так и сотрудникам отделов маркетинга и продаж девелоперских компаний.
В программе:

1. Дистанционные процессы в девелопменте: чему нас научила самоизоляция? От он-лайн лидогенерации до удаленной передачи ключей. Прямые продажи и допродажи

2. Маркетинговый бюджет и агентский канал. Как в новых условиях взаимодействовать с агентами?

3. Трей-ин и квартирная карьера

4. Корпоративные программы продаж

5.  Продажи по рекомендации. Непрофессиональные агенты

6. Холодные продажи

7. Что еще?

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Опыт цифровизации продаж на рынке новостроек»

ЛАДИК ЮЛИЯ, 
куратор стартапа по цифровизации продаж компании компании «Брусника» (Екатеринбург)

Компания «Брусника» одной из первых начала внеднять технологии цифровизации процессов продажи жилья на первичном рынке. Вы узнаете об уникальном опыте, который компания отточила и начала широко применять во время пандемии.   

В программе: 

- На сколько увеличивается рентабельность продаж застройщика за счет автоматизации (на примере Брусники)
- Как агенту увеличить собственную эффективность и лояльность клиента, используя автоматизацию
- На сколько можно сократить срок до размещения денежных средств на эскроу и сколько это сэкономит застройщику?
- Почему нужно работать в едином окне, не перебегая из личных кабинетов банков, Росреестра и провайдеров по регистрации?

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 9. ELITE ESTATE (RED 10)
Мастер-класс № 33 «Пошаговый бизнес-процесс эффективной продажи недвижимости бизнес- и элит класса. Новые фишки последних месяцев»

ВИНИДИКТОВ НИКОЛАЙ,
генеральный директор компании Clayton&Boyers (Москва)


Заключить эксклюзив - только часть успеха агента. Его нужно продать. Именно это умение дает агенту сделки и миллионные вознаграждения. Как продать эффективно и качественно в заданный срок - с учетом сужения спроса?

Подробно рассмотрим следующие аспекты:
1. Первичные действия после получения согласия клиента на эксклюзив. Договор.
2. Действия по «упаковке» объекта
3. Реклама объекта и охват рынка
4. Анализ конкуренции, ситуации и потенциала
5. Регулярная работа с клиентом. Оптимизация стоимости
6. Звонки, обращения и показы
7. Переговоры. Закрытие сделки. Получение вознаграждения

Понимание данных процессов продажи позволит вам успешно закрывать сделки на рынке объектов стоимостью от 50 до 1 млрд. руб., и работать с максимальной эффективностью.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 «Экономика, бизнес-процессы, эволюция технологии сделок на рынке элитной недвижимости: 1991-2020 гг.»

КОВАЛЕВ КОНСТАНТИН,
генеральный директор компании «Вебстер Эстейт» (Москва)

Успех работы в сфере элитной недвижимости во многом зависит от знания процессов формирования данного рынка, эволюции технологий проведения сделок и других факторов, которые повлияли на то, что сегодня мы называем Рынком элитной недвижимости. Задача данного мастер-класса – досконально разобраться в этих особенностях, понять, как формировался рынок и разобраться, какие процессы на нем происходят в настоящее время, как изменит рынок текущий кризис. Понимая эти факторы, вы сможете значительно повысить эффективность своей работы даже в сегодняшних, весьма непростых условиях. Мероприятие будет полезно руководителям агентств недвижимости, брокерам по элитной недвижимости, а также всем тем, кто хочет успешно работать на данном рынке.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Современные техники продаж на посткризисном рынке элитной недвижимости»

РЫСЕВ ЛЕОНИД,
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
(Санкт-Петербург)

На данном мастер-классе мы подробно разберем ключевые аспекты работы на рынке элитной недвижимости. Узнаем, какие именно объекты имеет смысл продавать на посткризисном рынке и что необходимо знать при работе с VIP-клиентами. 

В программе: 

- Как выйти на VIP-клиентов? Правила работы с ними 

- Сроки продажи объектов элитной недвижимости 

- Приемы снижения стоимости элитных объектов 

- Техники предпродажной подготовки 

- Лучшие рекламные инструменты 

- С какими покупателями имеет смысл работать? 

И многое другое!

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек



ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 36 «Как сказать клиенту "нет" и заключить с ним договор на 6-8% комиссии: обобщаем опыт последних месяцев»
DyachenkoA.jpg
ДЬЯЧЕНКО АЛЕКСАНДР,
эксперт по элитной недвижимости Москвы (Москва)

Этот мастер-класс предназначен для опытных и начинающих экспертов, работающих на рынке элитной недвижимости. Если вы желаете повысить личную эффективность и доходы, если вы чувствуете, что в последнее время стали меньше зарабатывать из-за кризиса, что ваши комиссии снижаются, а требования клиентов становятся просто невыполнимыми – добро пожаловать на этот мастер-класс!

Всего за полтора часа вы узнаете:
- Как поменять роль «помощника большого человека» на роль «востребованного эксперта в области luxury estate»?
- Как легко вызвать доверие серьёзного бизнесмена или руководителя, которые являются заказчиками услуги на рынке дорого жилья
- Как без проблем заключать договоры, дающие исключительное право представлять интересы такого человека на рынке недвижимости
- И самое главное: как получать не только комиссии в размере 6% или даже 8% процентов, но благодарности и рекомендации от клиентов!

Этот мастер-класс, от Дьяченко Александра, эксперта по элитной недвижимости с 26-ти летним опытом, постоянного спикера ВЖК, соавтора курса Open Sales, избавит вас от неуверенности на встрече с высокопоставленными клиентами, научит ценить свои знания и опыт! Ждём!

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 10. КОММЕРЦИЯ (ГОРНЫЙ-1)
Мастер-класс № 37 Тема уточняется
YarovaSvetlana.jpg
ТАРАНЕНКО ЮРИЙ,
руководитель управления развития коммерческой недвижимости ГК «Инград» (Москва)



Программа уточняется

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Трансформация. Коммерческая недвижимость: вчера, сегодня, завтра»

ДЕВЯТКОВА НАТАЛЬЯ,
генеральный директор 
ГК «Денова» (Тюмень)

Застройщики под влиянием изменений в 214-ФЗ сокращают объемы строительства. Ритейлеры уходят в онлайн, а пандемия и связанный с ней кризис значительно сузили рынок. Какие есть перспективы в работе сегмента?


На мастер классе мы поговорим:
- О трендах самого рынка;
- О том, как меняются запросы ритейлеров и что с этим делать;
- О новых решениях для брокерских компаний, чтобы зарабатывать на падающем рынке больше.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Инструменты успешного брокера - 2020. Как поднять арендные ставки на "мертвом" рынке?»

КОРЫТНЫЙ ВАЛЕНТИН,
основатель компаний «Дан-Инвест» и «Дан-Ритейл», полномочный представитель РГУД в г. Челябинске и Челябинской области.

Мастер-класс будет полезен практикующим брокерам в сфере коммерческой недвижимости, которые хотят понять, как работать в условиях тотального снижения активности на рынке.

Подробно рассмотрим следующие инструменты продаж: 

- Продающее описание закрытых кейсов как способ продвижения компании через интернет;

- Примеры продающей упаковки и описания объекта коммерческой недвижимости;

- Пример презентации земельного участка коммерческого назначения;

- Пример презентации торгового центра;

- Использование технологий геомаркетинга. Презентация анализа инвестиционной привлекательности объекта как сервиса для клиентов и инструмента обоснования рыночной стоимости и арендной ставки; 

- Как и в какое время правильно производить фото и видеосъемку?

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Управление доходной недвижимостью в период рецессии»

ОШУРКО АЛЕКСАНДР, 
президент Ассоциации консультантов в области коммерческой недвижимости, управляющий партнер компании Praedium (Москва)


Рассмотрим особенности работы брокеров сразу на двух сегментах рынка коммерческой недвижимости: стрит-ритейла и офисных помещений, поймем, как грамотно работать с ними в сегодняшней ситуации. Поймем, какие факторы влияют на доходность этих объектов сейчас и как грамотно выбрать объект для продажи. Также мы подробно рассмотрим техники работы с сетевыми арендаторами, взаимодействия с собственниками, вопросы постпродажного обслуживания клиентов. Задача мероприятия – научиться грамотно выбирать объекты, которые принесут вам максимальную доходность и эффективно работать с их собственниками - с учетом особенностей текущей ситуации на рынке. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 11. ипотека (BLUE-3)
Мастер-класс № 41 «Нюансы банковского андеррайтинга заявок: важно знать риэлтору и брокеру в 2020 году?»
Zhigunov.jpg
ЖИГУНОВ ИГОРЬ, 
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки» (Москва)
В программе:
- Изменения в ипотечном и банковском законодательстве с 2020г и ожидаемые с 2021 года: что важно знать?
- Новое в программе материнского капитала с 15 апреля 2020: как теперь работать?
- Ключевые моменты андеррайтига банков при проверке заемщика, продавца, предмета залога
- Проверяемые источники и «базы данных» при работе с кредитными заявками по ипотеке
- Причины отказов банков по кредитам
- «Отказ в перспективе»: как правильно читать документы и работать с заявкой на одобрение
- Работа с «нестандартной правоустановкой» и объектами залога: практические кейсы
- Ожидаемые изменения: нерезиденты, самозанятые, коллекторская деятельность и ЖКХ
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 42 «Локдаун в ипотеке. О чем молчат банки»

КУЧЕРУК КАРИНА,
руководитель дирекции по развитию ипотечного кредитования «Альфабанка» (Москва)

Программа уточняется

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 43 «Как увеличить продажи ипотеки на падающем рынке?»

ЧЕРНЫШЕВА ТАТЬЯНА, 
руководитель управления ипотечных продаж ПАО «Промсвязьбанк» (Москва)




Данный мастер-класс будет интересен всем, кто работает в сегменте ипотечных сделок – от рядового риэлтора до руководителя агентства, ипотечным брокерам, которые заинтересованы в увеличении количества своих сделок.  


В программе:

- Ипотека с господдержкой: как стать оператором соответствующих программ? 

- Антикризисные меры и результат их внедрения

- Технологии продаж на падающем рынке: кейсы для брокеров

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 44 «Что поменялось в работе ипотечных брокеров и как работать сегодня? Технологии, кейсы, секреты»

ИКОННИКОВА АННА, 
директор компании «ИпотекаПросто» (Новосибирск)

 

Подробно рассмотрим следующие вопросы: 

- Роль ипотечного брокера для риэлтора и для клиента в текущей ситуации; 

-  Этапы коммуникации с клиентом и банками: что изменилось и как работать сейчас?

- Как повысить степень доверия клиента? 

- Разбор неудачных кейсов; 

- 10 лайфхаков, которые позволят вам  повысить конверсию из обращений в сделки.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 12. Персонал (GREEN 5-7)
Мастер-класс № 45 «Управление изменениями как новый необходимый навык руководителя агентства»

БАРАЕВА ОЛЬГА,
бизнес-тренер по управлению персоналом (Сочи)

Изменения становятся частью регулярного менеджмента агентства.

То есть, они происходят постоянно.

Как привить команде позитивное отношение к изменениям? Как их включить в этот процесс?

Один из инструментов - фасилитация (англиц. от facilitate «помогать, облегчать, способствовать»).

Фасилитация - это профессиональная организация процесса групповой работы, направленная на прояснение и достижение группой поставленных целей.

Суть инструментов фасилитация-довести сотрудника через собственное проживание к собственным выводам.

В конце фасилитационных сессий он говорит: "Это моё решение и я готов!".

На мастер - классе вы:

1. Узнаете принципы управления групповой динамикой

2. Познакомитесь с несколькими инструментами фасилитации

3. Научитесь составлять план проведения коротких сессий для своей компании

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 46 «Лидерство. Чистый концентрат. Модели и инструменты»

КИЧИГИНА ЕКАТЕРИНА,
руководитель кадрового агентства «HR-online» (Москва)

Новый мастер-класс от Кичигиной Екатерины - одного из лучших российских экспертов в области набора и управления персоналом, основателя кадрового агентства “HR-ONLINE”, бизнес-консультанта, сертифицированного мастер-коуча и члена европейских и американских ассоциаций (ICI, ACA, MRI). 

В программе: 

- Модели лидерства; 

- Типы руководителей и их роли;

- Типы сотрудников и подходы к ним; 

- Как работать с людьми разных поколений? Теория поколений в действии.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 47 «Управление мотивационным менеджментом в условиях кризиса»
AhmetdinovaTS.jpg
АХМЕТДИНОВА ТАТЬЯНА,
директор департамента управления федеральной риэлторской компании «Этажи» (Тюмень)

На мастер-классе мы подробно разберем следующие вопросы:
1. Эффективное управление мотивацией в отделе продаж в текущих условиях;
2. Почему так важно соблюдать годовой цикл системы мотивации?;
3. Как правильно удержать и мотивировать топовых сотрудников?;
4. Эффективность квартальных и годовых мотиваций;
5.Аналитика в системе мотивации;
6. Кейсы из бизнеса.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 48 «То, что нужно в любые времена. Чему учить и как воспитывать агентов в эпоху перемен и нестабильности?»

ЛИТВИНОВ АРКАДИЙ,
предприниматель, автор корпоративных программ «Квантовый скачок» и «Коммерческая Педагогика» Директор по развитию и безопасности семейного бизнеса (Хабаровск)

      


Мастер-класс предназначен только для собственников и руководителей агентств недвижимости.

В программе:

1.Чему стоит  учить и как воспитывать состоявшихся агентов? Мы часто недооцениваем «воспитательный» процесс.  Думаем, что это про детей. Но! Как показала многолетняя практика создания высокоэффективных команд, именно воспитание  состоявшихся агентов позволяет значительно повысить производительность и оздоровить атмосферу в организации. 

2. Как вовлекать «бывалых» сотрудников в структурные изменения компании без принуждения и угроз? Использование данных техник позволило вовлечь в идеи компании огромное количество сотрудников убеждённых в своей правоте и безупречности.

3. Методики воздействия на сотрудников: групповые и индивидуальные. Системные и простые в применении рекомендации позволят значительно повысить желаемые результаты. 

Аркадий является не только высококлассным разработчиком и ведущим корпоративных программ, но также действующим директором по развитию в бизнесе на рынке недвижимости. Его заказчиками уже долгие годы являются Сбербанк, Газпромбанк, Этажи и другие крупнейшие федеральные компании.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 13.  ПЕРСОНАЛ (КОНФЕРЕНЦ ЗАЛ 1)
Мастер-класс № 49 «Как перевести работу сотрудников в онлайн формат и сократить издержки: тренд отрасли или необходимость?»

ОРЕШКОВИЧ ЕКАТЕРИНА,
председатель совета директоров ГК «Руснедвижимость» (Киров)
Подробно рассмотрим технологии, особенности, преимущества и недостатки перевода сотрудников на работу в онлайн формате. Оценим, как влияет такой переход на производительность агентов, финансовые показатели агентства, общее количество проводимых сделок, методы обучения и организации труда в целом.

На мастер классе вы узнаете:
- Какие бизнес процессы меняются в агентстве при переходе на работу в онлайн;
- Какие 5 ключевых компетенций риэлтора надо прокачивать современной компании, работающей в смешанном формате online/offline;
- Психотипы риэлторов, умеющих работать на удаленке;
- Как управлять отделом продаж в дистанционном формате;
- Какие бизнес-процессы необходимо оставить в офлайн и что можно перевести в онлайн;
- Где «кнопка» от мотивации агента;
- Как справится с эмоциональным выгоранием агента;
- Посткарантанный тренд профессии риэлтор


Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 55 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 50 «Лайфхаки управления: как добиваться результатов от подчиненных?»

КАШИН КИРИЛЛ,
основатель компании «Служба роста» (Москва)


Сотрудники не делают то, что вы от них хотите? Не знаете, как заставить? Понимаете, что проблема в вас? На мастер-классе вы узнаете все лайфхаки и приемы управления от Кирилла Кашина, управленца в сфере недвижимости с более чем 10-летним опытом руководства коллективами до 1000 человек.

В программе: 

- Как ставить задачи, чтобы они выполнялись? 

- Почему сотрудник не делает, и как это починить? 

- Какие установки мешают руководителю эффективно управлять

- Основные ошибки, которые совершают директора АН и РОПы при управлении персоналом 

- Управленческие фишки и приёмы, повышающие эффективность управления

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 55 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 51 «Чек-лист агента»
SharanovYA.jpg
ВАСИЛЬЕВА ЮЛИЯ,
HR-директор агентства недвижимости «Простор» (Москва)

В программе:

- Изменения в системе мотивации сотрудников после пандемии

- Особенности применения новой системы мотивации к чек-листам

- Новые инструменты агента

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 55 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 52 «Развитие личного бренда риэлтора как часть образовательного процесса в агентстве недвижимости»

ГУСЕВ АЛЕКСЕЙ,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)



Формирование личного бренда – одна из важных составляющих не только в процессе повседневной работы риэлтора, но и в обучении специалистов. Практика показывает, что личный бренд позволяет существенно увеличить количество сделок и сделать работу агента более успешной. Возникает закономерный вопрос – можно ли обучить формированию личного бренда на начальных этапах становления профессиональной деятельности и нужно ли это агентству? Чему именно учить и в какой момент это делать? Рассмотрим эти и многие другие вопросы.

Время проведения
16.30-18.00 
Количество: 55 человек  

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 14. SMM (BLUE 5)
Мастер-класс № 53 «Технологии продаж объектов и риэлторских услуг через Instagram: от интереса до сделки»

БОГАЧ ВАДИМ,
основатель агентства недвижимости «АВЕНЮ-МСК» и управляющей компании «Ма-Трёшка», автор и ведущий YouTube-канала SOLD OUT, практикующий инвестор в сфере недвижимости (Москва)

Сейчас Instagram является одной из самых популярных соцсетей для продвижения объектов и риэлторских услуг. При этом техники привлечения клиентов через Instagram кардинальным образом отличаются от тех, что используются в других соцсетях. Владелец одного из крупнейших Instagram-каналов по недвижимости в мире расскажет об уникальных авторских методиках, которые позволят вам зарабатывать больше благодаря возможностям данной соцсети.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 54 «Какие социальные сети сегодня приносят клиентов? Технологии отстройки от конкурентов: как выделиться в онлайн хаосе последних месяцев»

БЕЛЬКОВА МАРИАННА,
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов (Санкт-Петербург)


В программе:

- Как понять, на какую социальную сеть делать упор именно вам - с учетом последних изменений на рынке и приоритетов наших клиентов? 

- Инстаграм, Тик-ток, ВКонтакте или Фейсбук: где продажи? 

- Стратегии продвижения недвижимости - нюансы и различия в разных социальных сетях

- Заменяют ли социальные сети  холодные звонки? Как соединять оба канала продаж.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 55 «Механизмы риэлторских продаж через мессенджеры: насколько они эффективны сейчас?»

СНОП ПАВЕЛ,
риэлтор-блогер, автор телеграм-канала «Нестыдные квартиры» (Санкт-Петербург)

В подавляющем большинстве случаев риэлторы продвигают свои объекты и услуги через социальные сети – считается, что это самый правильный путь работы в сфере SMM. Мессенджеры зачастую не рассматриваются в качестве эффективного метода продаж. Благодаря чему конкуренция в данном сегменте минимальна. Задача мастер-класса – подробно рассмотреть существующие технологии продаж через мессенджеры, научиться работать в Telegram, Whatapp, Viber. А, главное, узнать, насколько они эффективны при продажи ваших услуг или объектов.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 56 Тема уточняется

ПАРШИКОВ ЮРИЙ,
руководитель риэлторской компании «Полезные люди» (Ижевск)

Программа уточняется

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати